关键字：
不做欠账生意全凭产品说话
2013-05-10 09:59:17 来源：泉品——石狮日报
- 1399
- 字大
- 字小
“今年对代理商及经销商的政策有所调整，实力不行或出现过非良性拖欠款现象的全部淘汰。”日前，港士龙服饰有限公司总经理杨锦冰，斩钉截铁地告诉公司市场部负责人，今年宁可少挣，也不做欠账生意，凡是不合格的代理商或经销商全部放弃，港士龙今后全凭产品说话。
是什么原因让杨锦冰在召开订货会前夕发出这样的吼声，并付诸实际行动？明眼人一看就知道，一是拖欠货款惹的祸，二是他有了“铁拳头”——凭借上乘的产品征服市场和消费群体。
拖欠款现象遍及全行业
翻开闽南的生意史，我们不难发现这样一个通病——欠账。从事服装生意的张总同记者交往多年，他从刚开始的贴牌加工生意做起，到后来拥有自主品牌进入国内市场，可谓是几经风雨才拼回一点家业。从2011年10月份开始，武汉一位代理商陆续欠了他300多万元货款，一直到现在还有100多万元货款欠着。“每次催款时，对方总是找各种借口，拿他一点招都没有。”张总无奈地说，公司不是没有钱，只是讨不到货款。张总坦言，由于讨不到欠款，公司在支付工人工资及一些供应商货款时，不得不向朋友或“投资公司”借。
“在闽南，绝大多数企业都有拖欠款的现象。其实我们也不想被拖欠款或拖欠别人的钱，也不知道对着天花板发过多少回誓，但没有办法，现在是代理商牵着我们的鼻子走。”一童装企业负责人告诉记者，很多企业都被代理商欠款了，如果立马踩刹车的话，不但得罪了代理商，甚至还可能要对簿公堂或血本无归。此外，如果不继续给代理商发货，面对市场的诱惑或产品的积压，令企业更无招。
代理商胆量从何而来
是谁给了代理商们如此“欺负”服装企业的胆量？张总分析认为，上世纪90年代末，第一次品牌战争爆发后，由于终端资源稀缺性，为了抢占终端，寻找更多有实力的代理商，吸引更多的合作伙伴，众多服装企业纷纷推出各种优惠政策，甚至出现“全铺货”现象。这样的举措为品牌的发展起到了相当关键的作用。短期而言，诚然能够帮助品牌快速占领市场，但是也造成了企业大量资金被占用，各种拖欠款现象频频出现，严重制约企业的发展。
“在国内有能力、有实力的代理商实在太少，你不给人家拖欠，同样也有别人会给他拖欠。”该童装企业老板直言不讳地表示，国内市场划分为四等，各省（市）中有相当实力的代理商屈指可数，如果不给他们欠款，他们就不代理该企业的品牌，这样损失就更惨重了。对于该老板的说法，记者熟知的一位企业老总也表示同感，企业经营多年的市场，如果因为一点欠款问题就放弃了，确实有点心不甘。
企业要有不赊账的底气
代理商拖欠款、回款难等问题已严重制约企业的发展，如何收回欠款，回流资金，维持企业的良性运转，成为摆在企业面前的一大难题。“这种现象造成的后果就是套住了企业的流动资金，减缓了品牌的发展步伐。宁可少挣，甚至不挣也不能被拖欠。”泉州新导航企业咨询有限公司董事长陈玉根指出，对于资金实力不够雄厚的中小企业而言，这种现象是致命的，甚至关系到生死存亡。企业不能任人鱼肉，除了及时有效踩刹车，做出保谁去谁的理性抉择外，还必须进行市场切割，加速差异化之路，让自己的产品无可竞争，使代理商拎着现金求着你把产品卖给他。
“自己的命运自己掌握，岂能让代理商牵着鼻子走！”杨锦冰说，港士龙重回市场一年多来证明，港士龙“艺术男裤”已经有足够的实力征服市场，其性价比是无可挑剔的。为此，他才敢拍着桌子向有拖欠款现象的代理商们说：“NO！”
是什么原因让杨锦冰在召开订货会前夕发出这样的吼声，并付诸实际行动？明眼人一看就知道，一是拖欠货款惹的祸，二是他有了“铁拳头”——凭借上乘的产品征服市场和消费群体。
拖欠款现象遍及全行业
翻开闽南的生意史，我们不难发现这样一个通病——欠账。从事服装生意的张总同记者交往多年，他从刚开始的贴牌加工生意做起，到后来拥有自主品牌进入国内市场，可谓是几经风雨才拼回一点家业。从2011年10月份开始，武汉一位代理商陆续欠了他300多万元货款，一直到现在还有100多万元货款欠着。“每次催款时，对方总是找各种借口，拿他一点招都没有。”张总无奈地说，公司不是没有钱，只是讨不到货款。张总坦言，由于讨不到欠款，公司在支付工人工资及一些供应商货款时，不得不向朋友或“投资公司”借。
“在闽南，绝大多数企业都有拖欠款的现象。其实我们也不想被拖欠款或拖欠别人的钱，也不知道对着天花板发过多少回誓，但没有办法，现在是代理商牵着我们的鼻子走。”一童装企业负责人告诉记者，很多企业都被代理商欠款了，如果立马踩刹车的话，不但得罪了代理商，甚至还可能要对簿公堂或血本无归。此外，如果不继续给代理商发货，面对市场的诱惑或产品的积压，令企业更无招。
代理商胆量从何而来
是谁给了代理商们如此“欺负”服装企业的胆量？张总分析认为，上世纪90年代末，第一次品牌战争爆发后，由于终端资源稀缺性，为了抢占终端，寻找更多有实力的代理商，吸引更多的合作伙伴，众多服装企业纷纷推出各种优惠政策，甚至出现“全铺货”现象。这样的举措为品牌的发展起到了相当关键的作用。短期而言，诚然能够帮助品牌快速占领市场，但是也造成了企业大量资金被占用，各种拖欠款现象频频出现，严重制约企业的发展。
“在国内有能力、有实力的代理商实在太少，你不给人家拖欠，同样也有别人会给他拖欠。”该童装企业老板直言不讳地表示，国内市场划分为四等，各省（市）中有相当实力的代理商屈指可数，如果不给他们欠款，他们就不代理该企业的品牌，这样损失就更惨重了。对于该老板的说法，记者熟知的一位企业老总也表示同感，企业经营多年的市场，如果因为一点欠款问题就放弃了，确实有点心不甘。
企业要有不赊账的底气
代理商拖欠款、回款难等问题已严重制约企业的发展，如何收回欠款，回流资金，维持企业的良性运转，成为摆在企业面前的一大难题。“这种现象造成的后果就是套住了企业的流动资金，减缓了品牌的发展步伐。宁可少挣，甚至不挣也不能被拖欠。”泉州新导航企业咨询有限公司董事长陈玉根指出，对于资金实力不够雄厚的中小企业而言，这种现象是致命的，甚至关系到生死存亡。企业不能任人鱼肉，除了及时有效踩刹车，做出保谁去谁的理性抉择外，还必须进行市场切割，加速差异化之路，让自己的产品无可竞争，使代理商拎着现金求着你把产品卖给他。
“自己的命运自己掌握，岂能让代理商牵着鼻子走！”杨锦冰说，港士龙重回市场一年多来证明，港士龙“艺术男裤”已经有足够的实力征服市场，其性价比是无可挑剔的。为此，他才敢拍着桌子向有拖欠款现象的代理商们说：“NO！”
猜你喜欢
更多- 前三季度泉州鞋业规上工业增加值增长17.4%，创新、智能、绿色打造产业“成长密码”—— 把一双鞋当成一个科技产品去做
- 永春达埔：一乡三侨领 美名四海扬
- 新质科技智取未来 南安机械装备产业力争千亿规模
- 台商区实施“三个一”战略见成效 绘就乡村美景 焕新人居环境
- 调研香醋瓷 问计工业游 ——市委党校中青班学员赴永春调研
- 立足特色林业资源优势 山乡油茶结出“致富果”
- 第24届中国（南安）水头国际石博会暨石设计周及第8届（南安）泛家居主题活动周隆重举行
- 2024泉州品牌价值评价信息发布暨“品牌力量・走进中国水头”推动石材产业高质量发展活动成功举办
- 匹克携手国际奥协，为全球体育注入新活力
- 行业大咖齐聚中国水头 探路南安石材区域品牌建设
点击排行
- 前三季度泉州鞋业规上工业增加值增长17.4%，创新、智能、绿色打造产业“成长密码”—— 把一双鞋当成一个科技产品去做
- 永春达埔：一乡三侨领 美名四海扬
- 新质科技智取未来 南安机械装备产业力争千亿规模
- 台商区实施“三个一”战略见成效 绘就乡村美景 焕新人居环境
- 调研香醋瓷 问计工业游 ——市委党校中青班学员赴永春调研
- 立足特色林业资源优势 山乡油茶结出“致富果”
- 第24届中国（南安）水头国际石博会暨石设计周及第8届（南安）泛家居主题活动周隆重举行
- 2024泉州品牌价值评价信息发布暨“品牌力量・走进中国水头”推动石材产业高质量发展活动成功举办
- 匹克携手国际奥协，为全球体育注入新活力
- 行业大咖齐聚中国水头 探路南安石材区域品牌建设
上一篇：餐饮业的核心问题是品牌管理
上一篇：危机公关：可靠的信息是沟通的基石
二维码
