动漫助力品牌延长产业链

2014-07-15 15:33:37 来源：泉品——泉州商报

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　　近年来，品牌授权在泉州已经变得不再陌生，作为拉动消费的“阿基米德支点”的作用逐渐显现。随着卡通动漫的内容和形式不断创新，动漫衍生产品逐步“走进”生活，融入服装、食品、饰品等人们日常生活的诸多领域，产业分工得以不断细化，产业链得以不断延长。
　　借助动漫转型
　　近年来，随着市场规模的不断扩大，泉州传统企业营销模式的创新手法也层出不穷。除了投入重金加大自主品牌的推广外，借力成功动漫品牌形象也是一条重要途径。就钟表行业来说，随着时代的发展逐渐走出了“奢侈化”和“实用化”的两级，多了一些可喜的变化。6月底在深圳会展中心举行的国际钟表展上，石狮凤翔钟表有限公司携手合作伙伴厦门大拇哥动漫股份有限公司，共同为观展客商打造了一场动漫卡通钟的盛宴。30多款造型生动、色彩鲜艳的卡通钟受到了客商们的喜爱，展位旁的真人秀卡通系列人偶更是吸引大家争相留影。
　　今年1月，凤翔钟表与大拇哥动漫达成授权战略合作，获得其旗下原创动漫项目《小瑞与大魔王》系列形象在钟类产品的独家开发、制造和销售权，现首批产品开发成功，在深圳国际钟表展正式亮相上市。
　　凤翔钟表公司总经理张国康先生介绍，泉州制造业发达，但多为传统行业，亟待转型升级，除了技术上的更新换代，更需要塑造品牌理念，活化品牌核心价值，借助动漫文化来带动产业的转型升级无疑是捷径之一。
　　卡通营销一直备受零售业者的青睐，而对于泉州品牌来说，更是有着千丝万缕的卡通情结。4月底举行的第9届中国（义乌）文交会动漫衍生品授权交易会上最出彩的，要数杭州东方国龙影视动画有限公司将杰米熊动漫形象授权给中国泉州盛克鞋服有限公司，以该动漫形象制作的童装及童鞋系列已同步推向全国儿童服装市场，目前全国已有近2000家加盟经销商。据悉，上述两家单位此次又签订了总额5000万的授权，未来计划将该品牌推广到德国、意大利、法国、波兰、荷兰、瑞士、香港、我国台湾的等国家和地区。
　　“获取知名品牌授权，对玩具销售的带动和推广作用非常大。”嘉利儿童用品有限公司总经理陈艺娟表示，公司拿到奔驰、路虎等国际名车品牌的授权，开发出“快乐年华”童车系列品牌，原来出口一部童车玩具，价格只有两三百元，拿到授权后，可卖四五百元。
　　授权形式多样化
　　业内人士介绍，在泉州产业界授权付费一般存在两种模式：一种是在合作期限内授权费按谈判的固定金额支付；另一种是按销售额提取一定比例的收益。
　　两个月前，美国漫威公司与贵人鸟的合作可以说是第二种模式的样板。据悉，《超凡蜘蛛侠2》的授权方为美国漫威公司，贵人鸟拥有《超凡蜘蛛侠2》形象应用于贵人鸟装备的无限期使用权(中国内地市场)，而漫威公司的授权收益来源于合作产品的销售分成。
　　与漫威公司结盟，贵人鸟总裁助理张国庆认为，“作为体育品牌，我们尝试与不同的行业、领域、文化的事物发生链接，通过跨界文化的注入，能使品牌更有立体感和内涵。”
　　大拇哥动漫常务副总郑方平表示，给产品多一些可玩的乐趣，让消费者为消费文化而去消费产品，正是动漫授权要做的事情。“产品并不是停留在对形象地生硬嫁接，我们很强调文化对产品的渗透，有概念更需有实质。”据郑方平介绍，在研发的过程中授权双方反复沟通、研讨，对彼此的生产、制造工艺进行考察，产品的开发是建立在充分了解和相互融合的基础上。
　　授权迈步到自创
　　在泉州，动漫这一新兴的文化产业身在云端，却能够植根于丰厚的制造业土壤，自由成长。从国外卡通形象授权到模仿再到原创，动漫衍生产品逐步“走进”生活。借助原创的动漫影响力，推出鞋服、玩具、文具和包袋等衍生产品，融入服装、食品、饰品等人们日常生活的诸多领域，产业分工得以不断细化，产业链得以不断延长。
　　为了撬动原创卡通动漫营销之路，泉州企业正积极探索，尝试投资拍摄系列动画片进行立体化营销，如卡西龙的《寻龙记》、小玩皮的《童话奇遇记》等。今年，恒盛玩具公司成功转型为文化创意企业，上半年以创新自有品牌“爵士兔”出口达805.83万美元，同比增长150.06%。
　　大胆利用泉州传统的产业优势，不少企业采取“先产业后动漫模式”，颠覆原“先动漫后产业”模式。将泉州动漫产业与实体产业相对接，为未来实现自主版权动漫、衍生儿童用品、终端等多元化发展奠定良好基础。
　　业内人士预测，未来泉州企业的领军品牌还会有更多的营销创新方式不断浮出水面，令这一行业呈现出更多精彩。

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