鞋服业渠道变革多品牌集合店成“新宠”

2014-06-18 13:27:50 来源：泉品——泉州晚报

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　　在传统百货业态销售惨淡、电商瓜分零售品牌实体店销售的背景下，“多品牌集成大店模式”正成为鞋服品牌商进行渠道变革、巩固自身竞争优势、寻求业绩新增长点的“新宠”。
　　试水多品牌集合店
　　日前，广州男装企业卡奴迪路推出首家多品牌高端精品买手店“01MEN”，并将企业经营范围由此前的以服装服饰生产销售为主变更为零售业。奥康国际也发布定增预案，拟募集资金4.017亿元，未来3年新建奥康国际馆150家。更早试水这一模式的还有报喜鸟，报喜鸟集团这两年由品牌商向零售商转型，自 2012年开始报喜鸟集团新推出旗下全新零售业态、多品牌集成大店“凤凰尚品”。
　　七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所尝试。从 2007年起，七匹狼就开始在全国开设多家大型旗舰店和生活馆，在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，生活馆中除了企业自己的子品牌外，还尝试将一些国际品牌纳入其中。
　　361°在2013年的鞋博会上首次推出集合店的概念，整合旗下的 361°运动、361°童装以及361°尚品牌产品，基于“时尚一家人（Family Fashion）” 的理念，推出了361°集合店。361°总裁丁伍号表示，在行业内首先推出“集合店”，是希望通过探索不同的商业模式，促进企业良性发展。
　　效益好于单品牌专卖店
　　多品牌集成大店最突出的特点，便是要求店内汇集一大批品牌。“凤凰尚品”店内汇集了来自意大利、法国、美国、韩国等国家约20个男女鞋服、皮具类品牌；“01MEN”店内更是汇集了全球多个国家的约100个国际品牌；七匹狼生活馆，除了旗下自品牌，也尝试引进了一些国际品牌；361°的集合店则是由旗下的3个定位不同的品牌组成。
　　业内人士表示，多品牌集合店主要由三类品牌组成。第一类是企业自有品牌；第二类是来自意大利、法国等国的国际品牌，企业通过代理模式进行合作；第三类是通过相互合作模式获得经营权的品牌，如相互参股之类。
　　曾有一家多品牌公司计算过，客人在单品牌店铺逗留的时间不长，但在集合店里，客人停留的时间明显高出单品牌店3倍。他们还算过另一笔账，采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。
　　“对于购物中心来说，通过引进集合店，同样意味着在相同的面积内，单品牌的总数将会大大增加，租金和经营效益也会相应增加。”MOSO品牌运营中心总经理黄绳榕表示。据介绍，国美、苏宁就是从大商超百货中划分出来的典型家电品牌集合店。
　　多品牌合作存在风险
　　据了解，除了361°、七匹狼等泉州品牌企业在尝试多品牌集合店外，一些泉州消费者常常接触的品牌店，比如三号仓库、东+红、三福等也是采用多品牌集合店的模式在运作。比如，东+红店里的服装，除了东＋红自家的品牌外，也有其他品牌。
　　三福更像一个多品类的集合店，一楼全部为男装、女装，二楼即为女生用品集合地。“品牌集合店所提供的综合体验可以完美地展示商家的产品，吸引大量体验者，给目标客户更强的购买欲望使之促成交易。”泉州市有度广告策划有限公司总经理潘孝宽表示。
　　不过，有业内人士认为，品牌集合店由于是多品牌合作，在合作过程中，如果有某一方突然退出，就可能面临重新组合的风险，更严重地甚至直接导致集合店解散，这些问题使品牌集合店相对于单品牌店，面临着更大的风险。
　　“不过，能够提供更多品牌的集合店未来是发展方向，消费者会更愿意到一个能够提供更多选择、服务的地方购物。”中国时尚集团股份有限公司总裁李钛格表示。
　　据了解，不久前在石狮举办的买手汇上，时尚集团以一个多品牌买手店的形式展示了公司代理的30多个欧洲服装品牌，吸引了很多买手和本土服装企业的关注。由于看好多品牌买手集合店在泉州的市场，李钛格近期正在石狮选址，准备在石狮开一家面积在2000平方米以上的买手集合店。

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