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零度皮鞋涂春荣：新形势下的品牌突围术
2014-04-19 18:08:35 来源：泉州品牌发展中心
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4月17日，2014（第五届）中国鞋服行业电子商务峰会隆重举行，高端男鞋品牌零度受邀参加此次峰会。零度皮鞋董事长涂春荣结合零度自身品牌定位就品牌运营方面进行深入阐述。以下为零度涂总在会上分享的观点摘要：
——红利时代结束，品牌要坚持定位，做好产品，将服务做到极致。
随着淘宝流量红利的结束，很多借助平台成长发展的品牌，该怎么办？
作为依托互联网平台面向消费者的高端男鞋品牌零度，目前是以线上全网布局、线下实体体验店并举进行多渠道销售。在销售占比较高的天猫商城上，品牌以热销指数在高端男鞋类目中跻身前列。
随着淘宝流量红利时代的结束，零度皮鞋仍要坚持自身品牌定位，将产品和服务做好做极致。未来对于全渠道的需求仍存在，消费市场的潜力还有很大空间。品牌要专注产品，在核心竞争力的带动下争取更大的发展未来。
——单品爆款的操作上，不以一个爆款带动一个品牌。
最初，零度也想过打造爆款，且有一鞋款销量也不错，后来毅然停止这个项目。爆款打造需要几个条件，较低的价格策略；而这就导致消费者对品牌的记忆点停留在爆款的低价上，从这点上来看，对品牌的长远发展并不可观。尤其是零度的品牌定位，并不适合这样的低价竞争，零度只做品牌，做高端定位的品牌。
——用户倒逼下，品牌注重用户价值体验，不断培育新消费群体。
随着85后、90后、甚至00后群体的崛起，消费市场的主力群体在接代传承，消费者的消费观念也在逐渐颠覆传统观念。在市场不断变化中零度在对用户的承诺兑现中，坚持对产品端的热爱，注重用户的价值体验。从研发端上把控做好产品，这是一切营销活动的前提。同时，面对相继形成的新消费群体，诸如85后、90后等，零度加强培育力度，不断做出新的预测营销，根据用户新行为的变化调整市场策略。未来，渠道、自媒体都在改变中，但市场很大，品牌都要加强内功自信面对。
零度董事长涂春荣（左三）峰会论坛互动
——红利时代结束，品牌要坚持定位，做好产品，将服务做到极致。
随着淘宝流量红利的结束，很多借助平台成长发展的品牌，该怎么办？
作为依托互联网平台面向消费者的高端男鞋品牌零度，目前是以线上全网布局、线下实体体验店并举进行多渠道销售。在销售占比较高的天猫商城上，品牌以热销指数在高端男鞋类目中跻身前列。
随着淘宝流量红利时代的结束，零度皮鞋仍要坚持自身品牌定位，将产品和服务做好做极致。未来对于全渠道的需求仍存在，消费市场的潜力还有很大空间。品牌要专注产品，在核心竞争力的带动下争取更大的发展未来。
——单品爆款的操作上，不以一个爆款带动一个品牌。
最初，零度也想过打造爆款，且有一鞋款销量也不错，后来毅然停止这个项目。爆款打造需要几个条件，较低的价格策略；而这就导致消费者对品牌的记忆点停留在爆款的低价上，从这点上来看，对品牌的长远发展并不可观。尤其是零度的品牌定位，并不适合这样的低价竞争，零度只做品牌，做高端定位的品牌。
——用户倒逼下，品牌注重用户价值体验，不断培育新消费群体。
随着85后、90后、甚至00后群体的崛起，消费市场的主力群体在接代传承，消费者的消费观念也在逐渐颠覆传统观念。在市场不断变化中零度在对用户的承诺兑现中，坚持对产品端的热爱，注重用户的价值体验。从研发端上把控做好产品，这是一切营销活动的前提。同时，面对相继形成的新消费群体，诸如85后、90后等，零度加强培育力度，不断做出新的预测营销，根据用户新行为的变化调整市场策略。未来，渠道、自媒体都在改变中，但市场很大，品牌都要加强内功自信面对。
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