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石材企业开启创牌时代
2014-03-21 10:36:36 来源：泉品——泉州商报
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厦门国际石材展览会现场
3月6日-9日，第十四届中国厦门国际石材展览会在厦门国际会展中心开幕。据组委会消息，为期四天的石材展凭借齐全的产品种类、独特的展品设计和最新的行业趋势，吸引了来自148个国家和地区的石材行业专业客商142498人，其中境外客商27003人。其中，泉州的南安为全球重要的石材交易中心，溪石、环球、宗艺、康利、宏星、英良等泉州100多家石材及相关行业链企业参展。
在石材不仅仅是作为简单装饰品的当下，各大石材商下足工夫，从创意到造牌，伸展拳脚地展现了石材业从简单的石材加工到高附加值石材装饰品的转变，不同层面全方位展示石材的文化创意和内涵。近日，借助在厦门举行的国际石材展契机，宏星石材邀请全球近400位合作伙伴，自助晚宴联谊的同时，也间接进行产品营销，传播企业文化，寻求跳跃式的增长。
小展台的大世界
在宗艺石材近130平方米的展台内，各式各样的石材被整合成六个面的立方体，200多个立方体以魔方的形式把整个展区堆砌成一个半开放的形式，远远地就给了参观者巨大的视觉冲击。
“展示台的形式创新，这是我们跟以往参展的最大突破，现场吸引了很多参观者驻足。”宗艺石材总助张彩明告诉记者，以立体组合的方式展现产品，这是他们的首创。而宗艺石材通过这次展会，也透露出了今年他们的主打方向，在做全产品系列上的基础上做一次整合，“通过魔方、线条、地线、水刀、拼花等元素，做精做细产品。”此外，在打造品牌方面，张彩明透露，他们将会通过对终端进行各种提升，既有对店铺形象的升华，建立起一整套的终端培训系统，也包括拍摄系列的产品写真、品牌宣传片，扩大影响。
“我们希望通过标准化的模式，让石砖跟瓷砖一样以展厅的模式来全面展示，供设计师在装饰时直接选用。一方面可以简化他们的设计工作，同时我们也能用产品来引导消费和创造市场。”宗艺石材总经理吕少友留学澳洲多年，在澳洲有着丰富的石材企业的实习经验。回国后，他很快就明确了企业的发展战略，结合中外的特点，对原有的单一型产品进行了改造和升级，开启了石砖的品牌化营运和石砖的标准化生产的新时代。
在展会上，康利石材也进行了良好的文化营销。与意大利顶级石材品牌安东里尼、香港杰出设计师梁景华建立战略合作关系，共同打造“石尚空间”的主题活动，启动全国首创的SAG模式，搭建设计师与发展商合作交流的桥梁。
石材的个性化发展
在去年传统石材出口遭遇瓶颈的大环境下，寻求改变成为石材商们眼下的当务之急。“绿色、低碳、环保”、“文化、创意”等词语不约而同地成为近来各类石材博览会的主题。利用碎石作画，变边角料为艺术品，石粉综合利用新品种、清洁生产石材等低碳产品正越来越得到消费者的青睐。玉艺雕刻、珠宝设计、天然石画等文化创意元素的融入，对石材附而言无疑是一次附加值的提升，前后的价值比自然有天壤之别。
“石材不再是简单的建筑装饰品，而是有故事有文化的高附加值精品。”连续参加了14届厦门石材展的英良石材董事长刘良表示，高端产品不仅广泛应用于高级公寓、豪宅、酒店、会所，而且已经进入了寻常百姓家。随着人们生活品位的提高，在装修住宅时，可能因在客厅使用了一方高档的艺术石材而满堂生辉。主打高端石材市场的“五号仓库”每年30%的增速足可见高端石材产品的潜在市场十分巨大。
“五号仓库”创牌的成功给予了刘良极大的信心，于是升级版的“五号印象”便在2012年12月29日于水头海联创业园成功奠基。这个投资总额达15亿的园区将把厨卫、建筑、装修设计等细分行业进行深度结合，建立一个跨界的展示平台。
“石材企业应当积极顺应当前石材装饰精品化、艺术化和个性化的发展趋势，采用新工艺、新技术、新装备，通过引进国内外知名大师，创作更多的艺术精品，提升石材产品的艺术水平和收藏价值，共同引领世界石材业的发展新潮流。”刘良说。
搭建联谊留客源
经过近二十年艰苦磨砺的宏星石材现已发展成为集石材开采、加工生产、工艺雕塑、工程设计、装饰施工、销售贸易、投资管理、地产物业为一体的多元化、跨地域的综合性石材集团公司。公司的生产基地遍布北京、天津、福建水头与石井、广东云浮、东北沈阳。产品销往全球各地，得到了广大消费者的认同和喜爱，树立了良好的口碑。
此次展上，宏星石材的展位上人满为患。为了答谢客户的关爱，宏星石材摆起了宴席，还专门邀请了厦门大学艺术学院的师生共同给到场的中外来宾奉献上了一场精彩的节目。“联谊的同时进行产品营销，发布公司当年的市场计划和行业趋势。让市场开拓伙伴有的放矢，同时也让供货商心中有数，减少沟通障碍。”宏星石材总经理卓布国说，一年一次的石材展，给他们认识新客户和拜访老客户提供了良好的平台，在国外市场受到冲击之时，更应该跟客户保持良好的合作关系，多多交往。
“近年来公司石材进出口的体量呈递增趋势，我们更应该及时与外国客商联系，让他们了解我们企业底细、感受企业文化。而通过搭建联谊会等企业与客户交流的平台，把企业的发展前景，产业规划等与合伙商进行深度的沟通，也让我们更好地留住了客源。”卓布国说。
在石材不仅仅是作为简单装饰品的当下，各大石材商下足工夫，从创意到造牌，伸展拳脚地展现了石材业从简单的石材加工到高附加值石材装饰品的转变，不同层面全方位展示石材的文化创意和内涵。近日，借助在厦门举行的国际石材展契机，宏星石材邀请全球近400位合作伙伴，自助晚宴联谊的同时，也间接进行产品营销，传播企业文化，寻求跳跃式的增长。
小展台的大世界
在宗艺石材近130平方米的展台内，各式各样的石材被整合成六个面的立方体，200多个立方体以魔方的形式把整个展区堆砌成一个半开放的形式，远远地就给了参观者巨大的视觉冲击。
“展示台的形式创新，这是我们跟以往参展的最大突破，现场吸引了很多参观者驻足。”宗艺石材总助张彩明告诉记者，以立体组合的方式展现产品，这是他们的首创。而宗艺石材通过这次展会，也透露出了今年他们的主打方向，在做全产品系列上的基础上做一次整合，“通过魔方、线条、地线、水刀、拼花等元素，做精做细产品。”此外，在打造品牌方面，张彩明透露，他们将会通过对终端进行各种提升，既有对店铺形象的升华，建立起一整套的终端培训系统，也包括拍摄系列的产品写真、品牌宣传片，扩大影响。
“我们希望通过标准化的模式，让石砖跟瓷砖一样以展厅的模式来全面展示，供设计师在装饰时直接选用。一方面可以简化他们的设计工作，同时我们也能用产品来引导消费和创造市场。”宗艺石材总经理吕少友留学澳洲多年，在澳洲有着丰富的石材企业的实习经验。回国后，他很快就明确了企业的发展战略，结合中外的特点，对原有的单一型产品进行了改造和升级，开启了石砖的品牌化营运和石砖的标准化生产的新时代。
在展会上，康利石材也进行了良好的文化营销。与意大利顶级石材品牌安东里尼、香港杰出设计师梁景华建立战略合作关系，共同打造“石尚空间”的主题活动，启动全国首创的SAG模式，搭建设计师与发展商合作交流的桥梁。
石材的个性化发展
在去年传统石材出口遭遇瓶颈的大环境下，寻求改变成为石材商们眼下的当务之急。“绿色、低碳、环保”、“文化、创意”等词语不约而同地成为近来各类石材博览会的主题。利用碎石作画，变边角料为艺术品，石粉综合利用新品种、清洁生产石材等低碳产品正越来越得到消费者的青睐。玉艺雕刻、珠宝设计、天然石画等文化创意元素的融入，对石材附而言无疑是一次附加值的提升，前后的价值比自然有天壤之别。
“石材不再是简单的建筑装饰品，而是有故事有文化的高附加值精品。”连续参加了14届厦门石材展的英良石材董事长刘良表示，高端产品不仅广泛应用于高级公寓、豪宅、酒店、会所，而且已经进入了寻常百姓家。随着人们生活品位的提高，在装修住宅时，可能因在客厅使用了一方高档的艺术石材而满堂生辉。主打高端石材市场的“五号仓库”每年30%的增速足可见高端石材产品的潜在市场十分巨大。
“五号仓库”创牌的成功给予了刘良极大的信心，于是升级版的“五号印象”便在2012年12月29日于水头海联创业园成功奠基。这个投资总额达15亿的园区将把厨卫、建筑、装修设计等细分行业进行深度结合，建立一个跨界的展示平台。
“石材企业应当积极顺应当前石材装饰精品化、艺术化和个性化的发展趋势，采用新工艺、新技术、新装备，通过引进国内外知名大师，创作更多的艺术精品，提升石材产品的艺术水平和收藏价值，共同引领世界石材业的发展新潮流。”刘良说。
搭建联谊留客源
经过近二十年艰苦磨砺的宏星石材现已发展成为集石材开采、加工生产、工艺雕塑、工程设计、装饰施工、销售贸易、投资管理、地产物业为一体的多元化、跨地域的综合性石材集团公司。公司的生产基地遍布北京、天津、福建水头与石井、广东云浮、东北沈阳。产品销往全球各地，得到了广大消费者的认同和喜爱，树立了良好的口碑。
此次展上，宏星石材的展位上人满为患。为了答谢客户的关爱，宏星石材摆起了宴席，还专门邀请了厦门大学艺术学院的师生共同给到场的中外来宾奉献上了一场精彩的节目。“联谊的同时进行产品营销，发布公司当年的市场计划和行业趋势。让市场开拓伙伴有的放矢，同时也让供货商心中有数，减少沟通障碍。”宏星石材总经理卓布国说，一年一次的石材展，给他们认识新客户和拜访老客户提供了良好的平台，在国外市场受到冲击之时，更应该跟客户保持良好的合作关系，多多交往。
“近年来公司石材进出口的体量呈递增趋势，我们更应该及时与外国客商联系，让他们了解我们企业底细、感受企业文化。而通过搭建联谊会等企业与客户交流的平台，把企业的发展前景，产业规划等与合伙商进行深度的沟通，也让我们更好地留住了客源。”卓布国说。
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