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旁氏回归商超渠道 国内＂洋品牌＂现状引关注
2014-01-15 12:07:13 来源：泉品——每日经济新闻
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在美国彩妆品牌露华浓和欧莱雅旗下品牌卡尼尔宣布退出中国市场之后，国内洋品牌的现状格外引人关注。
日前，记者了解到，日化巨头联合利华旗下大众品牌旁氏的销售渠道正由专柜销售 “降级”为货架销售，同时在部分屈臣氏卖场则面临着下架的窘境。因此，旁氏是否会退出市场同样引来市场猜想。
对此，联合利华北亚区副总裁曾锡文昨日(1月14日)在接受记者采访时表示，旁氏不会退出市场，目前只是进行渠道的调整，主要是强化在商超渠道的优势。“可能在大商场的专柜进行收缩，一些超市也主要以货架陈列为主。”
虽然联合利华方面表示旁氏目前销售良好，但在业内看来，由于缺乏足够的市场推广和宣传，旁氏的市场销售已经远不如几年前，渠道调整可能是不得已而为之。
不少旁氏专柜已经被撤
根据《北京商报》的消息，目前不少卖场的旁氏专柜已经撤掉，并且在一些渠道产品也面临着下架。此外，也有消息称，旁氏日前在南京召开的渠道商会议上，已明确表示将全国所有KA卖场和专营店的柜台撤出。
“我们和卡尼尔的做法本质不一样。”曾锡文告诉记者，相关渠道专柜的撤出并不意味着旁氏要退出市场，旁氏近期也有相关新产品、新广告推出，公司目前是对旁氏品牌进行了渠道调整，强化在商超渠道的优势。“我们在商超渠道非常有优势，因此将旁氏调整为主要以商超品牌为主。”
从曾锡文的表述来看，虽然旁氏不会退出市场，但是对其进行战略调整和渠道收缩可能是不争的事实—旁氏的销售渠道正由专柜销售“降级”为货架销售。
记者了解到，1988年，旁氏品牌和其旗舰产品冷霜一同进入中国。此后，旁氏在华拥有了基础护肤系列、美白系列、抗衰老系列、防晒系列等多个系列产品。
渠道收缩或“迫不得已”
记者了解到，前些年中国消费者对护肤品需求量剧增，旁氏则借机抢占了大量市场份额。并且借着在华业务尤其是化妆品市场的良好势头，联合利华选择了旁氏作为2008年第一个重金打造的品牌，并将其定位为中高端产品。
对于旁氏这几年的发展，四川省绵阳市化妆品代理商联合会秘书长李涛在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，最近几年表现很不好，基本处于“三遗”状态：消费者遗忘、零售商遗弃、代理商遗憾。
“因为这个品牌投入乏力，缺乏推广和宣传，在当今这个竞争激烈的市场处于被消费者遗忘的状态。”李涛表示，“被消费者遗忘的结果只能导致市场表现不理想，从而造成被零售商遗弃。”
国内化妆品专家冯建军告诉记者，旁氏在2005~2006年销售很好，但是在近几年销售并不理想，其每年销售额可能也只有2亿~3亿元。
而对于联合利华所说的调整，李涛认为，调整渠道完全是不得已而为之。“是没有办法的事了，其他渠道没法维持生存了，只有撤回到商超。”
“这个品牌在专卖店渠道基本消失，只有在屈臣氏和一些超市里能见到。”李涛告诉记者，“可见联合利华现在对这个品牌也不上心，很少看到有推广和广告。”
本土日化品牌崛起
从目前来看，在华日化巨头几乎都已经调整了在中国市场的策略。
以联合利华来看，之前公司宣布裁员2000人，中国区虽然没有大规模裁员，但是也有人员涉及调整;欧莱雅则直接将旗下部分大众品牌退出中国市场。近期日化巨头宝洁的一位内部人士也告诉记者，公司近期也面临着人员调整，也可能会有裁员等现象。
此前，美国化妆品巨头雅芳公布的2013年三季度财报显示，其在中国市场的营收同比大幅下降67%。
业界认为，近年来外资日化巨头在中国市场的高增长戛然而止，取而代之的是业绩下滑的尴尬，国际日化品牌垄断中国市场的时代已渐渐远去。
“一些本土品牌在这几年崛起，与跨国品牌直接竞争，尤其是表现在大众化妆品和日化产品方面。”一位日化行业人士告诉记者，但是在高端品牌方面，还是以外资为主。
尽管如此，有着巨大增长潜力的中国市场依然是外资不愿意放弃的一块肥肉，外资品牌的收缩可能意味着将集中力量发展优势渠道和品牌。欧莱雅曾表示，公司停止卡尼尔在中国市场的业务，就是为了集中优势力量发展美宝莲和巴黎欧莱雅。
日前，记者了解到，日化巨头联合利华旗下大众品牌旁氏的销售渠道正由专柜销售 “降级”为货架销售，同时在部分屈臣氏卖场则面临着下架的窘境。因此，旁氏是否会退出市场同样引来市场猜想。
对此，联合利华北亚区副总裁曾锡文昨日(1月14日)在接受记者采访时表示，旁氏不会退出市场，目前只是进行渠道的调整，主要是强化在商超渠道的优势。“可能在大商场的专柜进行收缩，一些超市也主要以货架陈列为主。”
虽然联合利华方面表示旁氏目前销售良好，但在业内看来，由于缺乏足够的市场推广和宣传，旁氏的市场销售已经远不如几年前，渠道调整可能是不得已而为之。
不少旁氏专柜已经被撤
根据《北京商报》的消息，目前不少卖场的旁氏专柜已经撤掉，并且在一些渠道产品也面临着下架。此外，也有消息称，旁氏日前在南京召开的渠道商会议上，已明确表示将全国所有KA卖场和专营店的柜台撤出。
“我们和卡尼尔的做法本质不一样。”曾锡文告诉记者，相关渠道专柜的撤出并不意味着旁氏要退出市场，旁氏近期也有相关新产品、新广告推出，公司目前是对旁氏品牌进行了渠道调整，强化在商超渠道的优势。“我们在商超渠道非常有优势，因此将旁氏调整为主要以商超品牌为主。”
从曾锡文的表述来看，虽然旁氏不会退出市场，但是对其进行战略调整和渠道收缩可能是不争的事实—旁氏的销售渠道正由专柜销售“降级”为货架销售。
记者了解到，1988年，旁氏品牌和其旗舰产品冷霜一同进入中国。此后，旁氏在华拥有了基础护肤系列、美白系列、抗衰老系列、防晒系列等多个系列产品。
渠道收缩或“迫不得已”
记者了解到，前些年中国消费者对护肤品需求量剧增，旁氏则借机抢占了大量市场份额。并且借着在华业务尤其是化妆品市场的良好势头，联合利华选择了旁氏作为2008年第一个重金打造的品牌，并将其定位为中高端产品。
对于旁氏这几年的发展，四川省绵阳市化妆品代理商联合会秘书长李涛在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，最近几年表现很不好，基本处于“三遗”状态：消费者遗忘、零售商遗弃、代理商遗憾。
“因为这个品牌投入乏力，缺乏推广和宣传，在当今这个竞争激烈的市场处于被消费者遗忘的状态。”李涛表示，“被消费者遗忘的结果只能导致市场表现不理想，从而造成被零售商遗弃。”
国内化妆品专家冯建军告诉记者，旁氏在2005~2006年销售很好，但是在近几年销售并不理想，其每年销售额可能也只有2亿~3亿元。
而对于联合利华所说的调整，李涛认为，调整渠道完全是不得已而为之。“是没有办法的事了，其他渠道没法维持生存了，只有撤回到商超。”
“这个品牌在专卖店渠道基本消失，只有在屈臣氏和一些超市里能见到。”李涛告诉记者，“可见联合利华现在对这个品牌也不上心，很少看到有推广和广告。”
本土日化品牌崛起
从目前来看，在华日化巨头几乎都已经调整了在中国市场的策略。
以联合利华来看，之前公司宣布裁员2000人，中国区虽然没有大规模裁员，但是也有人员涉及调整;欧莱雅则直接将旗下部分大众品牌退出中国市场。近期日化巨头宝洁的一位内部人士也告诉记者，公司近期也面临着人员调整，也可能会有裁员等现象。
此前，美国化妆品巨头雅芳公布的2013年三季度财报显示，其在中国市场的营收同比大幅下降67%。
业界认为，近年来外资日化巨头在中国市场的高增长戛然而止，取而代之的是业绩下滑的尴尬，国际日化品牌垄断中国市场的时代已渐渐远去。
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尽管如此，有着巨大增长潜力的中国市场依然是外资不愿意放弃的一块肥肉，外资品牌的收缩可能意味着将集中力量发展优势渠道和品牌。欧莱雅曾表示，公司停止卡尼尔在中国市场的业务，就是为了集中优势力量发展美宝莲和巴黎欧莱雅。
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