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服饰品牌跨界营销拓市场
2013-07-24 15:00:23 来源：泉品——泉州商报
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“酒”融于“服”
在符号化消费的今天，如何使服装品牌更好传达“消费体验”和“符号认知”，是服装品牌建立品牌形象的重要策略。
在前不久结束的米兰时装周上，知名设计师计文波2014春夏高级成衣发布会以“舍得”为主题，树立了中国白酒行业跨品牌合作的典型案例。计文波的设计，不仅以抽象的方式将舍得的酒文化融入服装设计，更让中国数千年的酒文化在服装的设计中得到了全新的诠释，同时也为服装设计打造了一个全新的自由空间。
在欧美时尚秀场上，沱牌舍得酒业和时尚男装联袂登台，以东方的方式将酒文化和服饰款式完美呈现。“将中国白酒的智慧与文化融入服装设计中，体验式地展现了中国民族文化与全球时尚趋势的碰撞与融合。”在与这次跨界合作中，计文波认为，酒文化和服装设计都是一种信仰，一种生活方式，一种心境。“酒，是水与火交融的产物，服装的设计，也在舍与得的激烈碰撞中得到升华。”
通过体验式跨界营销，这一独特的服装设计艺术理念和表现形式让在场观众震撼的同时，也让传承中国传统文化的白酒文化深深印刻在欧美时尚界的流行风尚里。
专家认为，如今消费者观念发生了巨大变化，消费者行为进入了感性消费阶段，消费者对产品的要求，已不止于功能上的满足，产品或者品牌能否超越产品功能而给消费者带来种种感官、情节或价值上的满足变得越来越重要。
童装也体验
近几年，传统服饰业转向网络营销领域并不稀奇，而不少童装也开始拓展“疆土”，开创体验营销新领域。
作为动漫文化与泉州传统轻纺工业结合的成功案例和先行者，大拇哥动漫独特的“动漫+实业”商业模式已经打响。自2011下半年以来，大拇哥利用自身的动漫原创优势，整合母公司健健集团在轻纺各环节的优势，进入童装产业，并开创出大拇哥动漫时尚体验馆这一集娱乐、购物、体验于一体的连锁社区。在短短一年多时间，大拇哥动漫时尚体验馆已在北京、上海、广州、福建、浙江、湖南、山东、江苏、湖北、重庆、陕西、辽宁、海南、内蒙古、河南等全国20多个省市开设了300多家，以数据论证了轻工企业与动漫游戏企业合作道路的可行。
与此同时，大拇哥积极开拓动漫产业链条，在节目版权、品牌授权、影视广告、教育培训多项业务中结出硕果。大拇哥动漫董事总经理蔡凡认为，将动漫文化与实体产业进行广泛结合，通过视觉传达、体验互动等多种方式呈现给消费者是发展的必然趋势。
创意引领未来
去年，从“10000个环保态度”到“点绿中国行”，再到“川藏环保行”，玛卡西尼男装串起了一条清晰的品牌公关传播脉络。
“环保不仅仅只是口号，它需要公众参与其中。”玛卡西尼品牌中心总监刘宏透露，基于这样的出发点，无论是在“10000个环保态度”中让公众表达自己的环保主张，还是其他的活动，玛卡西尼男装都会尽量让公众更多地参与其中。刘宏同时强调，如今的消费者更在意体验式的互动，单方面的传播，往往只是自娱自乐，只有线上线下互动，才能通过活动将品牌的理念植入受众心中。
对于品牌公关，刘宏道出了其中的学问，“活动不在于大小，而在于是否贴近消费者，最好还能引导他们的生活方式。”这正是公关传播所强调的“削尖脑袋搞创意”。
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