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动漫产业盈利模式破题
2013-07-01 09:38:38 来源：泉品——福建日报
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动漫产业要创出更好的效益,要有清晰而创新的发展模式。由于盈利模式不清晰，国内不少动漫企业为生存苦苦挣扎。但数据显示，2012年，在全球经济低迷、国内经济增长下行压力增大的背景下，福建动漫游戏产业收入却首破百亿元，同比增长78％，创下历史新高。根据2013年福建省动漫游戏产业发展专项行动计划，今年动漫游戏行业收入力争超过150亿元。
近日，记者走访了部分动漫企业和有关部门，试图梳理我省动漫产业突破盈利模式困局的路线图。
福建神画时代文化产业集团在做原创动画片上舍得烧钱，决心为国产动漫闯出一条新路。
神画集团制作原创动画片共2.7万多分钟。据估算，有的每分钟制作成本高达上万元。从2007年成立至今，神画集团已走过单一的原创动漫内容提供商的道路，开始商业运营模式的转型。
“我省部分动漫企业还在走创作、制作、发行三部曲。发行是主要收入来源，收入渠道单一，盈利能力有限，资金回收困难。”一位业内人士说。动漫企业最大的瓶颈是赚不了钱，清晰的盈利模式是获得市场的关键。
掘出潜藏的利润空间
完整的动漫产业链，包括创作、制作、发行、品牌授权、衍生品开发、营销等。与传统制造业不同,动漫产业利润的六至七成集中在下游衍生品研发和销售上。神画集团总裁田海燕嗅到了商机，有了原创影视动画创作的核心实力后，集团开始做动画定制片。
“我们根据客户的品牌定位、产品特点，量身打造动画长片及推广策略。”田海燕说。神画去年9月进驻泉州，半年内已签订8部定制片合约，预计收入可达1亿元，业务资源链横跨鞋服、食品、箱包等10多个行业，市场从晋江、石狮拓至永春、德化、厦门、漳州等地。
田海燕说：“泉州有众多生产型企业，动漫企业撬动衍生品市场，有先天优势。”神画集团在泉州做商业定制片，正是看准了泉州强大的传统轻工业，找准了第三产业与第二产业共赢的切入点，打通动漫形象及衍生品产业链。
动漫原创企业与制造业企业合作，分享丰厚的下游利润。一些参与衍生品生产的制造企业,开始从加工制造转向研发设计等环节。
今年4月，在杭州中国国际动漫节上，厦门大拇哥动漫公司入选中国动漫十大企业，它的控股母公司是专营传统服装外贸多年的石狮健健集团。集团两大原创团队——动漫团队、服装及衍生品运营团队分工合作，创出“大拇哥家族”系列形象和产品。
大拇哥的核心理念是体验式营销，“动漫时尚馆+衍生品”的模式，成为销售渠道和赢利点。2011年，大拇哥推出第一家动漫时尚馆，今年底有望达到1000家。
随着原创动漫《小瑞与大魔王》的持续热播，大拇哥的衍生品产业迅速发展，目前品种超过1000种，涵盖服装鞋帽、文具玩具、箱包、图书音像、时尚用品等10多个行业。动漫体验服务风头正健，如动漫培训、5D影院、主题动漫展和大拇哥淘气堡等。
大拇哥常务副总经理郑方平说：“传统做法是以实业带动动漫，我们则是‘实业+动漫’，打造一站式消费集合平台。”
新媒体的出现，使新媒体动漫商业模式应运而生。落户厦门软件园的翔通动漫集团已成为国内新媒体动漫领域最专业的品牌版权与衍生品制作发行商。集团副总经理常晓说：“我们通过原创、合作、收购等，建立自有动漫品牌体系，挖掘动漫品牌形象内涵，制作手机动漫衍生品，实现动漫品牌商业化。”在动漫衍生品制作方面,翔通开发了手机动漫彩信、手机动漫杂志和动漫游戏、高端手机外设等动漫线下衍生品。
据了解，全省动漫企业与轻工企业经过几年的融合发展，催生了福建福万、厦门新泰阳、泉州子燕等动漫衍生品骨干厂商，福建金豹、厦门翔通、蓝帽子等动漫品牌运营商。
合力打通全产业链
动漫衍生品产业潜力得到初步挖掘，但仍存在发展困境。
“现在，大多动漫企业还停留在内容创意、制作和发行上，后期没有运营，只走完产业链的1/3。”郑方平说。
不可否认，健健集团在服装产业链各环节的资源优势，为大拇哥动漫衍生品向服装产业链条延伸提供了强力支撑。
他说：“大拇哥着力做的全产业链，就是通过源源不断的卡通片的内容驱动，来推动版权发行、时尚馆连锁店、品牌授权、多媒体、电子商务等渠道发展；再以多项渠道发展反向推动卡通片的知名度和美誉度。”
一位业内人士表示，福建的动漫产业链条还处在断开状态，制作方动漫公司、放映方电视媒体和网络媒体、衍生品开发商基本各自为战，没有形成良好的合作体。
如何打通产业链的上下游？省信息化局软件服务业处副处长高绪勇说，应加强政府、社会与市场的资源整合，引导企业在产品细分领域做专做强，在上下游产业链之间分工合作，推进动漫游戏产业投资联盟体系建设，激励项目开发由上下游企业共同投资、共担风险、互利共赢，推动动漫游戏产业项目投资市场化、产品开发专业化、产品生产规模化、产品运营商业化。
为促进动漫全产业链的贯通，我省在政策层面上正为企业创造机会。
今年，我省出台政策，对开发销售本省动漫游戏品牌衍生产品年纯收入1000万元以上的企业择优给予奖励，支持动漫游戏企业加快开发手机动画、漫画、游戏、彩漫等产品，加快培育手机动漫游戏新业态，完善手机动漫游戏产业链。
省信息化局有关负责人表示，为加快与完善动漫产业链建设，我省拟建立以福州、厦门为动漫原创产品研发中心，泉州、漳州为动漫衍生品研发中心，三明、龙岩、武夷山为动漫周边创意产业园的产业布局。
据了解，我省还将大力推动省内动漫游戏、工业设计、生产制造、市场销售、出版发行等上下游企业加入福建省动漫游戏衍生品产业联盟，开展项目、技术、投融资合作与服务。
近日，记者走访了部分动漫企业和有关部门，试图梳理我省动漫产业突破盈利模式困局的路线图。
福建神画时代文化产业集团在做原创动画片上舍得烧钱，决心为国产动漫闯出一条新路。
神画集团制作原创动画片共2.7万多分钟。据估算，有的每分钟制作成本高达上万元。从2007年成立至今，神画集团已走过单一的原创动漫内容提供商的道路，开始商业运营模式的转型。
“我省部分动漫企业还在走创作、制作、发行三部曲。发行是主要收入来源，收入渠道单一，盈利能力有限，资金回收困难。”一位业内人士说。动漫企业最大的瓶颈是赚不了钱，清晰的盈利模式是获得市场的关键。
掘出潜藏的利润空间
完整的动漫产业链，包括创作、制作、发行、品牌授权、衍生品开发、营销等。与传统制造业不同,动漫产业利润的六至七成集中在下游衍生品研发和销售上。神画集团总裁田海燕嗅到了商机，有了原创影视动画创作的核心实力后，集团开始做动画定制片。
“我们根据客户的品牌定位、产品特点，量身打造动画长片及推广策略。”田海燕说。神画去年9月进驻泉州，半年内已签订8部定制片合约，预计收入可达1亿元，业务资源链横跨鞋服、食品、箱包等10多个行业，市场从晋江、石狮拓至永春、德化、厦门、漳州等地。
田海燕说：“泉州有众多生产型企业，动漫企业撬动衍生品市场，有先天优势。”神画集团在泉州做商业定制片，正是看准了泉州强大的传统轻工业，找准了第三产业与第二产业共赢的切入点，打通动漫形象及衍生品产业链。
动漫原创企业与制造业企业合作，分享丰厚的下游利润。一些参与衍生品生产的制造企业,开始从加工制造转向研发设计等环节。
今年4月，在杭州中国国际动漫节上，厦门大拇哥动漫公司入选中国动漫十大企业，它的控股母公司是专营传统服装外贸多年的石狮健健集团。集团两大原创团队——动漫团队、服装及衍生品运营团队分工合作，创出“大拇哥家族”系列形象和产品。
大拇哥的核心理念是体验式营销，“动漫时尚馆+衍生品”的模式，成为销售渠道和赢利点。2011年，大拇哥推出第一家动漫时尚馆，今年底有望达到1000家。
随着原创动漫《小瑞与大魔王》的持续热播，大拇哥的衍生品产业迅速发展，目前品种超过1000种，涵盖服装鞋帽、文具玩具、箱包、图书音像、时尚用品等10多个行业。动漫体验服务风头正健，如动漫培训、5D影院、主题动漫展和大拇哥淘气堡等。
大拇哥常务副总经理郑方平说：“传统做法是以实业带动动漫，我们则是‘实业+动漫’，打造一站式消费集合平台。”
新媒体的出现，使新媒体动漫商业模式应运而生。落户厦门软件园的翔通动漫集团已成为国内新媒体动漫领域最专业的品牌版权与衍生品制作发行商。集团副总经理常晓说：“我们通过原创、合作、收购等，建立自有动漫品牌体系，挖掘动漫品牌形象内涵，制作手机动漫衍生品，实现动漫品牌商业化。”在动漫衍生品制作方面,翔通开发了手机动漫彩信、手机动漫杂志和动漫游戏、高端手机外设等动漫线下衍生品。
据了解，全省动漫企业与轻工企业经过几年的融合发展，催生了福建福万、厦门新泰阳、泉州子燕等动漫衍生品骨干厂商，福建金豹、厦门翔通、蓝帽子等动漫品牌运营商。
合力打通全产业链
动漫衍生品产业潜力得到初步挖掘，但仍存在发展困境。
“现在，大多动漫企业还停留在内容创意、制作和发行上，后期没有运营，只走完产业链的1/3。”郑方平说。
不可否认，健健集团在服装产业链各环节的资源优势，为大拇哥动漫衍生品向服装产业链条延伸提供了强力支撑。
他说：“大拇哥着力做的全产业链，就是通过源源不断的卡通片的内容驱动，来推动版权发行、时尚馆连锁店、品牌授权、多媒体、电子商务等渠道发展；再以多项渠道发展反向推动卡通片的知名度和美誉度。”
一位业内人士表示，福建的动漫产业链条还处在断开状态，制作方动漫公司、放映方电视媒体和网络媒体、衍生品开发商基本各自为战，没有形成良好的合作体。
如何打通产业链的上下游？省信息化局软件服务业处副处长高绪勇说，应加强政府、社会与市场的资源整合，引导企业在产品细分领域做专做强，在上下游产业链之间分工合作，推进动漫游戏产业投资联盟体系建设，激励项目开发由上下游企业共同投资、共担风险、互利共赢，推动动漫游戏产业项目投资市场化、产品开发专业化、产品生产规模化、产品运营商业化。
为促进动漫全产业链的贯通，我省在政策层面上正为企业创造机会。
今年，我省出台政策，对开发销售本省动漫游戏品牌衍生产品年纯收入1000万元以上的企业择优给予奖励，支持动漫游戏企业加快开发手机动画、漫画、游戏、彩漫等产品，加快培育手机动漫游戏新业态，完善手机动漫游戏产业链。
省信息化局有关负责人表示，为加快与完善动漫产业链建设，我省拟建立以福州、厦门为动漫原创产品研发中心，泉州、漳州为动漫衍生品研发中心，三明、龙岩、武夷山为动漫周边创意产业园的产业布局。
据了解，我省还将大力推动省内动漫游戏、工业设计、生产制造、市场销售、出版发行等上下游企业加入福建省动漫游戏衍生品产业联盟，开展项目、技术、投融资合作与服务。
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