近日，刚刚整修一新的南安水头路面上车来车往，各类承载着荒料石、大理石板材的车辆川流不息。“仓库很好租，一空出来就被租走了。”业界人士说，加工设备也经常日夜运转。业界分析认为，今年年初以来石产业迎来一波快速发展期主要有两方面原因，首先是房产市场及基建需求的增长，其次是当地不少石企的创牌定位正日益受到市场认可。

上半年进口荒料石 同比增长68%

        日前，南安水头发布2017年5月“中国·水头石材指数”，根据今年前5个月的数据来看，5月份当月景气指数收报于105.5点，环比虽然回调了12.7点，但是同比依然上升8.89点，涨约9.2%。

       “目前产销回暖趋势回落，但是年初至今的增长势头依然明显。”业界人士分析说，受到当地整治小散乱加工作坊等因素的影响，石材加工量虽然有所下调，但是市场需求依然旺盛。今年上半年，泉州检验检疫局共检验检疫从泉州石湖港区进口荒料石169万吨、2.10亿美元，同比分别增长68.1%、57.3%，呈大幅增长态势。其中5月份单月进口量达37万吨，创2006年以来单月历史新高。

      “今年以来，整体石材销售行情十分向好，不少石材仓库空闲位置十分紧俏。”业界人士说，整体形势好于近几年。不少企业主也清醒地看到，石行业受到房地产等外部条件的制约程度较大，未来依然有下行调整的风险。近两年全球经济复苏基础不稳固，增长进度缓慢且分化严重，市场竞争更加激烈，全球对石材、卫浴等涉及建筑领域的产品需求减少，导致前两年石材产业外贸进出口形势疲软。

       今年以来环保压力持续加大，水头镇对辖区200多家“三无”石材企业进行了关停查处，小散乱企业提前迎来强烈整改阵痛。值得高兴的是，随着房地产市场及“一带一路”国家战略的引导，南安水头石材加工集散地的名气越来越大，因此推高了石材仓库资源的稀缺性。“只要涉及石材采购，全国甚至全球的买家及设计师甚至消费者都会自觉到水头市场‘选秀’。”南安水头石材界人士说。

石材仓库变身体验店

      一边是小散乱石材业的整改，一边是国际国内市场各方面因素的制约，一心想让石产业持续呈现回暖趋势的南安水头业界进行了多方面的尝试，特别是在盘活现有石材仓库资源方面，除了简单的出租之外，部分企业正在尝试多种嵌入式的优化，用个性鲜明的品牌定位让消费者更多地认知、了解石材料的应用，弱化此前对于工程及基建的单纯依赖。“石材仓库是精准的流量入口，经营好这一空间，可以有效地转化需求。”业界人士说。

       日前，在华辉股份的石材仓库里举行了一场名为“贝尼思慕”的品牌见面会。整洁的仓库里，运用白色意大利石材打造的家居体验空间与仓库内展示的石板材相邻。“很特别，简洁又时尚。”业界人士说，充分运用石材仓库的空间，将具有品牌识别力的成品放置其中，可以令产品更加具有直观性，可以有效吸引此前购买大板的采购商。

      “石材人都知道，意大利拥有优质的矿石，在石材雕塑、加工方面也属一流。”华辉集团贝尼思慕的操盘手王炜煊系“石创二代”。面对全新的消费升级需求，他敏锐地发现，需求市场正日渐从最初的工程向消费终端倾斜。消费者认知的觉醒，令他萌发了创建自有石材品牌的念头。体验空间大量采用白底色的天然大理厂为原料，从烛台到吧台再到家具及墙面，呈现的不再只是简单的初加工板材，而是具有实用性的家居产品系列。“我们希望用意大利的调性来突显个性论调，产生最直接的品牌联想。”他说，就像说到法国想到浪漫一样。“从材料到营销团队及设计都有意大利元素。”他强调，之所以选择在石材仓库设置品牌体验馆，主要是基于对石材从材料到成品的引导转化，他们的营销主管便是熟悉中国文化的意大利人。

产业尝试向定制精细化转向

      把石材仓库打造成多功能体验展示厅概念的还有英良集团。他们此前打出的“5号仓库”石品牌便是以石材仓库为基础，目前企业在仓库内为每个合作的矿主提供了一个独立标准化的展示空间，将石材的应用提升到一个可视的实体状态。当前他们更进一步深挖石材仓库的概念，推出华夏板仓，一方面强化高端品牌“5号仓库”的同时，加大对国内石材资源的开发，营造石材展示营销的全新仓库品牌。

      与华辉石业、英良集团一样，在石材仓库里致力于创建石品牌的致尊建材集团强调的却是东方美学概念，旗下的大璞品牌更关注极简主义的体验感。他们的体验店也是落户石材市场内，从石材的创意铺设到石材与木材等其他材质的融合运用，营造禅意的整体家居空间。

      “强调品牌需要做好两方面工作，首先是产品的整体呈现，其次便是服务。”业内人士表示，面对全新的消费升级诉求，如果再局限于此前简单的石板材销售，势必会落入被动的营销局面。产业升级需要加注更多设计附加值，服务团队的打造更是应该从此前的粗放式输出向定制精细化方向转化，这条道路不好走，但是不少南安石材企业正在引领尝试。