企业如果要了解专精特新相关政策，可以扫描二维码

满足客户需求的产品才有市场竞争力。图为工人正在组装新设备。 （黄文珍 摄）

钟云平 泉州市洋屿土壤科技有限公司总经理

吴建军 鸿安（福建）机械有限公司总经理

吴传辉 福建省睿见教育科技有限公司总经理

      本期主持：黄文珍

      嘉宾名片：

      在激烈的市场竞争之下，中小企业如何突出重围，找到应对市场挑战的生存之道？近年来，走专精特新发展之路成为我市中小企业抢占细分领域、寻求竞争优势的重要抉择。日前，记者走访我市多家省级专精特新中小企业，本期民企会客厅与您共同分享我市中小企业的专精特新探寻之路。

政策精准扶持 专精特新之路“如虎添翼”

      主持人：经济下行，市场竞争加剧，中小企业发展压力加大。您认为中小企业要如何寻求发展优势以占据市场一席之地？如何看待中小企业走专精特新这条路？

      钟云平：走专精特新是中小企业的必然选择，符合国家供给侧结构性改革的方向。专精特新就是深耕细分领域，做精做专做深。过去企业只要有一个配方或一种产品就可以存活，根本没有研发的概念。而如今，同类产品品牌众多，企业没有独特之处，产品没能推陈出新就可能面临销路困境，甚至被市场淘汰。我们创业三四十年，从低端产品到仿制品再到投入自主研发，一路走来深刻认识到，只是卖产品不再行得通。这么多年，我们坚持投入研发，开发产品、做项目。事实上，近年来，各级政府部门也不断鼓励中小企业走专精特新之路，出台了许多政策支持，精准扶持企业，让我们更加认准了这条路。

      吴建军：今年以来，中小企业生存、发展压力依然不小。疫情放开后，我们加大力度参与各类国际展会。展会是很好的通道，面对面与客户沟通需求，效率更高。目前公司出口与内销大约各一半。除了积极开拓国际市场，对于国内市场，我们主要做大客户，客户群相对稳定。我认为走专精特新之路，就是针对客户需求去做产品开发，而不是做普通产品，然后拼价格。我们持续开发新产品，帮助客户开发新系统，通过技术创新升级产品性能。这种互动式的产品开发，让客户源更加稳定。

紧跟市场需求 做精做深做专产品

      主持人：“专精特新”中小企业是指具备专业化、精细化、特色化、新颖化优势的中小企业。您怎么看待您所处的行业，您在行业中具备哪些优势？

      钟云平：土壤是生物之母，这些年来，由于过多地使用化肥、农药等产品，造成了土壤污染与破坏。土壤问题涉及民生，推动土壤“两减一增”——化肥和农药减量，有机肥增量已越来越成共识。同时，土壤问题具有隐蔽性、难治理等问题，改良土壤行业的进入门槛比较高，但产品有着广阔的市场，也有很好的社会效益。我们很看好这个市场，主要瞄准有机肥与土壤调理剂这个细分赛道，努力做到在效率和产品品质上优于同行，把产品做到极致。企业必须要研发有核心技术的产品，尤其是农业产品有周期性，需要前期投入。除了产品销售之外，我们通过高标准农田试点建设等持续提升产品品质。在产品符合国家标准基础上，接下来我们也会积极参与行业标准的制定。

      吴建军：我们深耕鞋业机械很多年，我认为保持企业竞争优势主要在于持续根据客户需求，研发、创新产品。近年来，自动化、信息化、智能化成为企业生产制造发展新趋势，我们在产品开发、升级上，不断延伸自动化生产环节，提升设备生产制造效率，降低人工使用数量。此前，我们为一个客户量身定制生产设备，提升自动化水平，从原来需要十多名工人降为只需要放料和收料两个人。为此客户很满意，又订购了第二套设备。在产品生产制造方面，在标准化基础上根据客户需求实现定制化升级的路径，强化产业与客户之间需求的匹配和黏性。此外，我们也开发新的细分赛道，研发制造PCB（印制电路板）设备。随着PCB行业下游产品迭代快，新品类不断涌现等特点，PCB产品应用场景将更加丰富，未来市场空间更加广阔。

导入经营管理系统 自上而下推动管理变革

      主持人：作为中小企业，在企业发展过程中遇到的挑战和痛点是什么，企业可以通过什么方式加以改善？

      钟云平：专精特新企业在核心技术、产品研发等方面具有优势。但作为中小企业，在企业生产管理上仍然面临挑战。这些年，我们也接触过阿米巴等一些管理系统和工具，但如何把这些先进管理体系嫁接到企业当中，并真正与企业生产经营相融合，以此有力推动企业优化升级仍是我们的痛点。

      吴建军：前些年我们就启动了6S管理（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）。这些年，我们始终担心企业管理跟不上，接触了不少管理系统。目前，管理流程不太顺畅依然是企业发展的痛点。

      吴传辉：随着企业发展，企业主会发现团队带不动，这个阶段企业要引入经营管理系统。小成功靠个人，大成功靠团队，超大成功靠管理系统。所有变革转型都是一把手工程，都要企业主带领员工往前冲。企业要定位清晰，朝着智能化方向持续迈进。同时，企业要建立管理系统，实施精细化管理，从组织架构、流程、职责、薪酬、绩效等方面入手，激发员工主观能动性。从长远看，市场依然有机会，企业要走规模化，才能够分摊成本。在此基础上，要走数字化发展路径，通过数字化方式发现管理问题，以管理出效益。

      记者手记

      做细分领域的“隐形冠军”

      在产品种类丰富的今天，越来越多的中小企业意识到，同质化竞争容易陷入价格战，只有另辟蹊径深耕细分领域，走专精特新发展路径，形成差异化竞争，企业才能在市场硝烟中杀出重围，占据属于自己的竞争高地。

      在泉州，就有这样一群企业，它们规模虽然不大，但拥有各自的“独门绝技”。它们跟随市场潮流，紧贴客户需求，勇于探索、善于创新，在细分赛道上做精做深，很多已经成为其所在领域的“隐形冠军”。尽管它们也受到经济下行压力的波及，但整体抗市场风险能力更强。

      事实上，近年来，国家、省、市都在大力推动中小企业走专精特新发展之路。工信部“十四五”规划提出优质中小企业梯度培育目标：到2025年，全国创新型中小企业100万家、省级专精特新中小企业10万家、国家级专精特新“小巨人”企业1万家。我市相应出台了一系列培育专精特新企业梯队政策措施，截至目前，我市拥有省级专精特新中小企业338家、国家级专精特新“小巨人”企业46家。（文珍）

来源：泉州晚报