泉企借电商大促寻销售增量

      随着“双11”落幕，泉州各大品牌相继发布销售情况，其中多个品牌销售额过亿元，展现了泉州制造的活力。在今年不少电商平台都强调低价的背景下，部分产业带品牌的低价产品出现，对行业造成了一定冲击，在复杂环境中寻求确定性增长，并不容易。记者了解到，今年泉企在保证传统电商平台基本盘的基础上，积极拓展抖音、快手等新兴平台的直播电商业务，并使其成为企业业绩增长的重要渠道。

      表现出色

      “双11”期间，全省网络零售额超过1000万元企业排名前十中有7家泉企

      据福建省商务厅发布的数据显示，今年“双11”期间全省网络零售额超过1000万元的企业超百家，排名前十的企业分别为：安踏、利德凯（斯凯奇电商公司，位于泉州）、九牧、恒安、多一度（361度电商公司）、天邻缘（特步电商公司）、燕之屋、目荻、竞购（中乔体育网络经销商）、太晶，前十名中有7家泉企；成交过亿的品牌中，来自泉州的有斐乐、安踏、斯凯奇、九牧、特步、361度等。

      相比往年，今年不少平台不再公布最终交易数字，但还是能从中窥见泉州品牌的表现。以运动品牌为例，根据2023年天猫“双11”活动期间品牌累计GMV排名，斐乐、安踏分列运动品牌销售榜第二、三名。该榜单前20名中，亦可以看到特步、361度等泉州品牌的身影。

      11月13日，特步集团官微发布消息称，截至2023年11月11日23:59:59，特步集团累计线上成交额（GMV）达11亿元，同比增长20%。其中，主品牌特步同比增长高单位数；索康尼同比增长98%，为天猫运动鞋行业头部品牌增速第一；迈乐同比增长101%，徒步鞋品类销量同比增长150%；盖世威同比增长149%；帕拉丁同比增长114%。

      361度发布的战报显示，“双11”活动期内，361度飞飙Future、AG4-SOAR、轨迹5.0系列及女训新动2.0系列等多款产品销售表现出色，电商尖货销量超过37万双。361度方面表示，目前，361度已实现在天猫、抖音等多个平台的常态化直播，构建了完善的直播带货体系，为线上销售提供了更充沛的流量，也带动了此次“双11”电商业绩的再度突破。

      而在家居行业，“双11”期间，九牧全渠道销售额超33亿元，同比增长32%。根据“双11”各平台数据显示，九牧在天猫、京东、抖音等各平台行业排名均为第一。其中，在京东平台，九牧首次实现家具家居大类目第一。

      同样表现出色的还有亲亲食品及八马茶业。其中，今年“双11”亲亲食品业绩同比去年增长超40%。八马茶业不仅在京东茶类目旗舰店店铺排名第一，乌龙茶类目更是连续9年蝉联天猫全网销量冠军。此外，在品牌直播方面，八马茶业持续开启“双11”46小时连播狂欢，稳居抖音、天猫两大平台品牌直播双第一。

      品牌销量的增长也带动了快递业务增长。记者从泉州市邮政管理局获悉，今年11月1日至15日，泉州市快递业务量完成15582万件，同比增长超28%，日均业务量是平日业务量的1.4倍。这期间共有6天单日快递业务量超过1000万件，再创历史新高。

直播占比攀升

      泉企在各平台开展优惠促销及直播带货活动，其中直播占比攀升

      今年，当“全网低价”成为“双11”各平台的共同策略，如何在各大平台已经流量见底的情况下获取消费者的关注，对品牌是极大考验。今年“双11”泉州各大品牌都铆足了劲，尤其在直播带货上。

      记者从安踏集团了解到，今年安踏集团旗下品牌斐乐积极发挥其在DTC（直接触达消费者的品牌商业模式）方面的优势，同时放大其在直播、供应链方面的领先优势。据了解，从10月10日起，斐乐便开始在淘宝直播间预热，直播时长和频次方面，相比其他服饰大牌日播3—4个小时，斐乐能做到日播12个小时，遇到大促节点还会连续开播25小时以上。对代言人资源的充分应用也是斐乐相较于其他品牌竞争中的优势。在直播间内容化方面，今年“双11”斐乐邀请当红小生黄景瑜、陈哲远进淘宝直播间和粉丝互动，分享品牌理念和穿搭经验；在新品上，斐乐还结合品牌定位，围绕网球、马术、高尔夫等新潮圈层运动邀请KOL（关键意见领袖）进直播间，分享穿搭和运动常识。

      “当下电商渠道主要是淘宝、京东、拼多多等传统电商平台和抖音、快手、小红书等新兴的兴趣电商平台。”据亲亲食品电商负责人黄智勇介绍，目前，传统电商平台是亲亲食品的一个基础盘，今年“双11”大部分增量来自新兴电商平台。黄智勇表示，今年以来，亲亲食品加大了在抖音平台的投放力度，并进行店铺自播等工作，给企业线上渠道持续带来新的增量。此外，企业还成立了新媒体部门，统筹线上、线下多个渠道的内容营销，并在做相关内容营销动作的同时，为电商等渠道引流。

      据九牧工作人员介绍，“双11”期间，九牧在天猫、京东、抖音、拼多多、快手等电商平台进行优惠促销并开展直播带货，并且节奏与各平台步调一致。据了解，为应对订单高峰，九牧投入电商、仓储、订单、客服等多部门全员备战。通过与学校合作，提前培训，储备了近200名客服人员，以保证“双11”期间的响应速度和服务质量……此外，九牧今年“双11”实现了即送即装，确保消费者尽快用上产品。同时，推出了“十免服务”，消费者只管下单，而类似拆旧、电路改造、安装、搬走旧产品的事情，九牧的师傅都会做好。该工作人员表示，面对即将到来的“双12”电商大促，九牧也将在各平台开展优惠促销及直播带货活动，通过品牌直播专场、工厂店直播乐购专场等活动，让消费者足不出户享受实惠价格购九牧产品。

      “虽然‘双11’已经成为常规的电商大促节点，但是短时期内的流量大增，仍然给企业带来了许多机会空间。”黄智勇表示，比起早期一味追求爆款和销量，现在电商和品牌对“双11”有了更多的考量，如亲亲食品电商团队就针对不同电商平台的客群特点做了消费者群像，并根据这些群像特点进行更加细化的策略调整。黄智勇坦言，对于食品行业而言，如今“双11”更多是后面零食节、年货节的练兵场，接下来公司也将根据“双11”的情况，对“双12”及年货节等电商大促节点销售战略进行调整。

来源：泉州商报