一个坚持，N个创新，匹克书写品牌华章

2014-08-01 15:48:10 来源：泉州品牌发展中心

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　　创立于1988年的匹克集团，坚持“创国际品牌”的发展战略，在商标国际化、标准国际化、品牌国际化和资本国际化方面持续发力，迄今已在全球180多个国家和地区进行了商标注册；2012年，全美旗舰店在洛杉矶开业；2013年，获得了国家品牌免检资格……匹克以雄厚的品牌积淀率先突围，成为在国际市场中“领舞”的中国体育品牌。
　　究其成长背后的力量，匹克始终以“一个坚持，N个创新”为发展理念，不断推动商业模式创新，勇闯出一条适合自身品牌发展的国际化道路。“一个坚持，N个创新”即为“坚持国际化道路不动摇，积极探索、创新一切可促进品牌国际化的商业模式。”近年来，面对体育市场不景气的现状，匹克在产品、渠道、市场、管理、品牌等方面进行了全面模式创新，在满足消费者需求之外，不断强化其专业性、国际化的印记。

　　营销创新——扁平化市场营销体系
　　扁平化市场营销即细分市场、减少企业管理层级等缩减成本、提高效率的企业精简策略。由于国内外市场广阔，渠道层次多，区域差距明显，所以扁平化市场营销能够支撑匹克在国内外市场长期发展，推进国际化进程。
　　随着市场竞争不断加快，“瘦身强体”、做精市场成为匹克的强企之道。相比多数企业频繁推出促销、打折活动，匹克则采取了积极的营销策略，从传统的多级市场销售体系，精简为单级分销体系，鼓励经销商开设直营店，从追求店面的扩张、订单的增长转为单店营收的改革，实施精细化、扁平化的市场策略，对渠道进行了大幅度的优化。这样一方面减少了中间环节，加快了决策过程，从而提升公司的运营效率。另一方面可以让公司能够及时地发现市场的变化和消费者消费习惯的改变，推出更适合消费者品味的产品，从而提升市场占有率，抢占国际市场发展高地。
　　品牌创新——全面提升品牌价值
　　品牌核心价值是品牌的精髓，也是品牌一切资产的源泉，更是一个品牌长盛不衰的法宝。匹克很早就意识到了品牌价值的重要性，它认为未来的竞争不是品牌价格的竞争，而是品牌价值的竞争。因此，匹克从产品、终端管理、市场等方面进行企业改革与优化，扎实推进品牌创建，为国际化战略铺平道路。
　　通过合理运用四大研发中心的优势，匹克在新技术、新产品方面不断实现新的突破，以满足不断转变的市场需求。在终端管理上，匹克成立终端零售管理中心，针对终端网点的店面规范、形象统一、科学管理、特色经营等方面进行科学、有针对性地指导，推进“第七代店面”的试点和更新换代，展现新时期的“匹克形象”。同时匹克借助与NBA、FIBA等国际组织的合作，推动匹克从中国市场到国际市场、从国际小市场到大市场的完美升级。

　　线上创新——无法复制的“匹克电商模式”
　　近年来，发力电商的企业如过江之鲫。电子商务为企业拓展市场、提升效益提供了广阔舞台。面对电商的蓬勃发展，匹克不是犹豫观望，更不是盲目跟风，而是大胆创新。现在电商行业多数企业都停留在“卖货”阶段，而匹克从一开始就奔着“卖品牌”的目标去，以第一个吃螃蟹的魄力颠覆传统电商模式。
　　匹克认为，通过电商大幅度打折倾销库存的方式，是以品牌价值的贬值为代价的，匹克严格控制电商渠道的产品系列的打折力度，尽力保护品牌价值。匹克电商产品的定价策略是，无论新品还是库存，线上定价都比线下要高10%，保证经销商利益的同时，极力保护品牌价值。同时匹克以服务赢得线上市场，匹克制定规范化的网上商店销售原则，建立自己的官方电网上商城，并打造会员制度，为会员提供最好的服务和体验。
　　未来，匹克欲通过O2O的销售模式将实体店和电子商务进行完美结合，以蓄势腾飞之势，积极探索新的商业模式，奏响新的品牌乐章。坚持创新，坚持国际化，坚持敢为天下先的勇气，相信匹克的未来定能再创无限可能。

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