行走推介素来是安溪茶叶营销的传统，已经走在品牌康庄大道的铁观音茶品，更是发扬了这一传统。全球经济趋缓，茶业未能幸免，抗疲软的营销大战随即上演。“出省，出国，已成为泉州茶企的共识。”即将过去的2013年，是茶行业略为疲软的一年，在这一年里，高档名优茶大幅下跌，茶产能过剩突出。“泉州茶业精彩依然，企业品牌意识不断增强，越来越多的茶企开始转变经营思路，走出福建，走上资本市场，谋求新一轮的跨越。”
　　模式：品鉴+订货
　　2013年是中国茶业发展压力初步显现的一年。中国茶叶流通协会于日前发布中国茶叶2014形势预测报告显示，我国茶叶今年总体产量持续走高，质量也有很大提升。今年茶叶产量将达195万吨左右，较去年同期增产8%左右，并且茶叶质量也在稳步进步，但稳步发展的途中，行业所存在的问题也不容小觑。
　　调查显示，今年入春以来，整个茶叶市场不容乐观，呈现疲软的态势。茶产能过剩突出，卖茶难成为瓶颈。如此态势下，泉州茶企业在营销上不断推陈出新，在打造品牌时开始谋求突破区域品牌的局限，凸显茶企品牌的特色。
　　继10月19日理想好茶2013年福建区域秋茶品鉴订货会在公司总部盛大召开之后，10月30日湖北区域品鉴订货会在大型旗舰店——武汉武昌店隆重召开。
　　闽派鞋服品牌创造了一个区域经济飞速崛起的奇迹，而其崛起采用的秘密武器之一就是举办订货会。在中国茶业，这种模式也为各铁观音茶企竞相效仿。近几年来不少品牌企业已相继举办过品鉴会。2009年，华祥苑借鉴闽派鞋服品牌订货会模式，成为第一个在茶界突破区域品牌局限推行品鉴订货会的茶企。
　　而今年，理想好茶“不走寻常路”，把品鉴会与订货会两者进行创新结合，提炼出自己的“品鉴订货会”模式。“理想好茶在2013年首创‘品鉴+订货’模式，取得丰硕成果”。理想公司总经理黄建民先生表示，“湖北区域实际订货金额超过预期目标100%以上”。
　　拓展：全球“路演”
　　闽茶要走出省，走出国，已成为有识茶企的共识。泉州人千里行商、万里宣传茶文化，打开了泉州茶文化向世界传播的窗口。
　　去年，安溪举全县之力让铁观音集体品牌上央视、进高速，收效明显。而今年5月，正值安溪铁观音春茶集中上市之际，一场由政府搭台、茶企唱戏的大型茶事活动日前在湖北武汉正式启动，开启了“安溪铁观音·美丽中国行”的生态宣传、文化交流、品牌推广及市场拓展之旅。
　　“此次活动计划用3—5年时间，深入全国中小城市，展示安溪铁观音优美的生态环境、优异的产品质量和独具特色的文化魅力。”安溪县委宣传部负责人在接受媒体采访时表示，“安溪铁观音·美丽中国行”系列茶文化宣传活动，计划用３年时间，以地域传统文化为主线，以政府为主导，针对性地选择一批文化繁荣、经贸发达、消费高端、辐射强劲的省会或区域枢纽次中心城市，开展巡回宣传。
　　安溪铁观音集团设点马来西亚吉隆坡，华虹茶业稳做日本生意，三和茶业落户加拿大多伦多、筹谋美国市场。去年，安溪铁观音同业公会旗下的五家茶企抱团，集体在法国巴黎设立安溪铁观音欧洲市场营销中心……28家安溪铁观音茶企，在海外设立分公司、办事处或营销处，疆拓全球。
　　趋势：涉足资本市场
　　业内专家指出，经过近几年的高速发展，福建茶产业已经发展到了一个临界点，要谋求突破，谋求新一轮的跨越，就必须有更为广阔的舞台。 闽茶企不得不在渠道上寻求变通。
　　11月12日，佳友茶机、年年香茶叶在海峡股权交易中心（泉州）有限公司挂牌交易仪式。佳友茶机董事长陈佳友表示，佳友机械是一家生产茶叶机械的企业，到海交所挂牌交易，一则可以解决企业融资难的问题；二则交易的股权可以作为抵押物向银行贷款；三则挂牌交易的企业可以在某个环节树立标杆，从而得到政府更多的扶持。
　　风投公司入股、借壳上市、“牵手”浙茶集团、欧洲银行投资、香港OTC挂牌、天交所挂牌、海交所挂牌……今年以来，八马、三和、感德龙馨、大自然、年年香、昭德、佳友等安溪铁观音茶企（茶机械企业）纷纷在资本市场上一展身手，走出不同的融资之路，为自身转型升级的突破之路增添新动力。
　　“资金并非是茶企的目的，关键是传统茶产业的模式能够得到资本市场的认可，能够通过资本市场的运作，实现做大做强的愿景。”安溪茶多网运营总监林艺鹏表示，无论是借资、借智、借品牌、借人力，都能够对企业现有状况带来冲击和新鲜力量，打造闽南茶企的“升级版”。　　
（文章来源：泉州商报　苏田田 通讯员 陈欣 文/图）