在过去20多年的时间里，中国时装业蓬勃发展，尤其是加入WTO后，国内时装业迎来了前所未有的发展机遇，作为“闽派时装”策源地的石狮，也在这一场翻天覆地的行业大潮中涌现出许多令人耳目一新的时装品牌。
　　赢在独特的市场定位
　　菲利普·科特勒最为人熟知的便是4P的企业营销理论，即产品（Product）、价格(Price)、渠道（Place）、促销（Promotion），而产品（Product）策略中的产品定位（Positioning），被认为是成功营销的第一步。定位就是你必须在消费者心目中树立一种特定的形象，就是找出你与竞争对手之间的差别，并且有效地告诉市场这种重要的差别之处。
　　从一开始，卡宾的特殊市场定位就独特而令人耳目一新。本世纪初，卡宾的产品及款式刚刚面市时，一度被娱乐场所、美容美发生活馆的男士所追捧，却令大众时尚人士望而却步。但是很快，消费者对卡宾的设计文化不断认可与接受，卡宾自身也在市场中不断调整定位，如今的卡宾已经成为石狮以及国内时尚界的标杆企业之一，年销售额超过10亿元。
　　帝牌近年来将主要精力转投国内，并打造自有品牌，“休闲商务男装是我们的主要定位。”大帝集团副总经理吴尔德说。同样定位于“休闲商务男装”的还有战狼世家和西域骆驼等后起之秀。
　　为什么这么多的石狮服装品牌，将自己的定位放在了“休闲商务男装”？战狼世家董事长施海容说，“理由很简单，设计师品牌、高端品牌，不可能人人都来搞，时尚与休闲本身就是一种大众文化。对一个地区来说，品牌结构也是呈金字塔形的，有设计师的、有高端的，当然更需要大众化的品牌定位。”
　　而在采访中，记者也发现了不少另类定位的服装品牌，比如爱登堡，其市场定位和品牌形象就是英伦系列，力求打造高贵典雅的绅士风范；比如狼道，其不拘一格的“丹宁蓝”书写着设计师刘奕群的激情与“敢性”。
　　“什么样的市场定位才是有效的？现在看来，传统的以年龄为界限来进行区分和定位的思维越来越不对了，你可以发现，现在五十几岁的人也穿得很时尚，定位的关键界限不在年龄，而在顾客所从事的职业及时尚特性。”西域骆驼董事长柯夏鸣坦言。
　　赢在厚重的文化内涵
　　在市场定位的基础上，石狮的服装品牌和设计师们纷纷走上了文化出击的道路。
　　人们没有忘记，2007年在米兰时装周的发布会上，成长于石狮的金顶奖艺术大师计文波，是以中国传统的“兵马俑”造型震撼欧洲时尚界的，其设计的成功正验证了那句话，“只有民族的才是世界的”。
　　作为石狮历史最悠久的服装企业之一，大帝集团在打造帝牌服装文化时，也不忘中国的传统文化。“帝牌以打造让世界华人骄傲的民族品牌为愿景和目标，致力于推动中国文化精髓与现代时尚创意的完美契合。”吴尔德说。记者了解到，2008年北京奥运时，帝牌就曾以“京彩华夏”为主题，推出了“京彩系列”和“唐装系列”，传承中华文化图腾与北京奥运精神，以龙、长城、胡同、熊猫、水墨画、古都、现代北京等为设计元素。
　　同样，成长于石狮十几年的传承服饰，也以弘扬中国传统服饰文化为荣。传承董事长王永刚说，“我们之所以要将品牌的名称定为‘传承’两个字，就是要传承中国的传统服装文化，到目前为止，我们所有的设计和创意灵感也都来自中国的传统文化。”
　　如今，不论从任何角度，我们都没有理由说以石狮为代表的闽派服饰只是赢在了制造。
　　赢在超前的品牌运营
　　而谈起石狮的服装制造，可能有的人会叹气说，“现在高端的面料要在江浙、广东去生产，高端的服装制造不少也要委托这些地方的企业，石狮的服装生产是不是没有优势了？”
　　对此，柯夏鸣认为，这是历史形成的产业链的大分工。“上世纪90年代初，江浙粤闽的服装业一同起步，但是赚取第一桶金后，大家在二次投入的方向上有所差别，江浙粤不少企业投入在生产与设备的更新上，而福建的企业更多地投入在了品牌的运营上，这就导致了现在的产业大分工、大协作。”
　　不论怎么说，“品牌运营已经成为石狮和闽派服装的强项了。”柯夏鸣说。记者了解到，如今，卡宾的设计团队多数在广州；华奇在上海、石狮有设计团队，并将在美国设立独立营销中心；小玩皮刚刚将营销中心搬到厦门；高尔普的设计和运营团队多数在北京，甚至很少人知道它就是石狮的品牌，如此等等。
　　在成功的品牌运营策略下，大帝、卡宾、爱登堡、威兰西、盖奇、野豹等一大批品牌龙头企业，以及华奇、小玩皮、西域骆驼、战狼世家、高尔普等后起之秀的迅速崛起，不但增强了石狮服装、闽派服装在国内的竞争力，也同时为其国际化进程打下了坚实的基础。
　　近期，帝牌男装打算引进欧美一批高端人才到石狮；华奇签约好莱坞著名电影服装设计师约瑟夫·保罗；西域骆驼打算到德国注册公司，汲取当地资源，打造另一个高端品牌；传承服饰则刚刚引进全意大利的设计师团队……一系列的品牌国际化运营已经悄然展开。
　　有人说，当前中国的服装行业，即便强如报喜鸟、雅戈尔、罗蒙、杉杉等，都尚难在国际上产生较大的品牌影响，更何况石狮？但是他们不知道，一个世界知名品牌的塑造，一个要让世界都能接受的中国品牌，需要的是相当长的时间与积淀。只要我们不断在努力，永远在路上，米尔顿·科特勒的预言就一定能够在中国、在石狮实现。
　　石狮服装企业达2000多家
　　石狮的休闲服装是“闽派服装”的发祥地，来自石狮市相关经济部门的数据显示，目前石狮服装企业的数量已经达到2000多家。
　　据介绍，近年来石狮的休闲服装以其独特的魅力，不断引领着中国休闲服装的潮流，显示出产业集群和品牌集群的优势，涌现出帝牌、威兰西、盖奇、卡宾、爱登堡、野豹、富贵鸟、彬伊奴、斯得雅、斯舒郎、小玩皮、迪娜、高尔普、皇室、季季乐、周织等一大批著名品牌。其中，大帝的帝牌服装、威兰西的西裤、盖奇的T恤衫是中国名牌产品；大帝、富贵鸟、卡宾、爱登堡、斯得雅、彬伊奴、斯舒郎等18家服装企业荣获中国驰名商标称号，大帝、爱登堡、卡宾等已是年产值超10亿元的企业。
　　石狮服装业兴起朝阳产业
　　来自业界的消息称，近年来，石狮的服装业正兴起一批朝阳产业，其中内衣和童装就是引人关注的两个领域。在2012年的北京服博会上，石狮一家内衣生产企业的展馆引来许多客商的关注，人们这才发现原来除了女性内衣之外，男性内衣裤也可以很时尚。
　泉州市政府经济顾问组高级工程师许荣宗说，内衣目前在国内已是朝阳产业，年增速20%，市场总量500亿元，目前进口品牌占60%。石狮的内衣行业近年来初露锋芒，在石狮服装城内经营多家内衣店的郭加庆说，经销内衣的毛利有30%—40%。
　　同样，近年来石狮的童装企业也成为成衣产业链中的一支劲旅，小玩皮童装等频频亮相国内各大展会。小玩皮董事长黄清苗说，“我国儿童有3.8亿人，童装需求年增速15%，市场扩容十分明显，全国的童装市场已达3000亿元。”黄清苗说，石狮童装企业应该抱团发展，甚至联合童鞋与童品，建立童品城和童品专业市场等，“儿童团”可以打出不小的市场。
 （来源：泉州晚报）