“打造全通路，亮剑泛终端”。辉煌水暖集团第十七届营销峰会于1月3日-5日在辉煌总部成功举行。中国经济体制改革研究会副会长、上海福卡经济预测研究所所长王德培，辉煌水暖集团董事长王建业等集团领导及来自全国的总代理齐聚一堂，为应对新形势下的转型升级和行业洗牌而出谋划策。 

 
　　变革创新引领发展  营销亮剑再创辉煌 
   　 辉煌水暖集团董事长王建业在会上致辞并发表讲话，他对过去一年中辉煌在市场建设中取得的骄人销售业绩和丰硕品牌成果表示了肯定和鼓励。在如何应对新形势的发展变化，真正在未来的发展中实现共赢的目标时，王董指出“营销变革与持续创新才是未来发展的根本之道”。最后，王董要求各代理商不断提升和强化自身经营能力，在竞争的浪潮中再创一片新天地！
 

 

    　辉煌在全通路和泛终端上的毅然亮剑是2014年营销工作的重点和方向，辉煌水暖集团营销副总裁胡著高就此进行了规划部署。他首先从行业发展现状、竞争对手表现、公司市场现状等方面进行阐述，从中梳理归纳出辉煌在激烈市场竞争中所面临的挑战和机遇。他指出，对于通路和终端不应流于传统和表面的认识，他要求，工程、零售、连锁商场等所有渠道全面打通，在终端进行突破和精准推广，同时借助专卖店形象升级、服务水平提升来增强各代理商的终端竞争力；他表示，营销中心则需强化部门负责制、精细化管理、以业绩为导向进行全面绩效管理等为代理商提供更完善的服务，最终通过整合内外资源、厂商齐心协力来成就2014辉煌营销亮剑。
 

 

 
    　全方位落实亮剑   多维度助力营销 
    　针对如何贯彻和落实辉煌2014营销亮剑战略，辉煌水暖集团厨卫销售总监宋锡波在会上进行了销售工作的具体布置。他表示，集团将通过销售区域细分来实现渠道进一步下沉，为广大代理商提供更为完善周到的服务，并借助单店促销、品牌联盟等多种促销形式来推动实现终端爆破。此外，宋总监就终端建设、服务培训、团队管理等方面也给出了详细而务实的执行意见。
   　 企业营销战略的实现从来都不是营销部门能单独完成的任务，本次峰会上品牌、产品、信息等部门负责人也纷纷发言助力 2014营销亮剑。辉煌水暖集团品牌部经理曹海荣表示，为顺应市场发展需求辉煌进一步梳理了品牌定位，并推出新一代 SI终端专卖形象店，同时通过多渠道开展品牌整合推广，从而增强品牌竞争实力，强势促进终端购买。辉煌水暖集团产品管理总监吴贤晖指出，2014年辉煌将开发出更多性价比高、质量有保障的产品，同时兼顾消费者审美和功能上的需求，并在系列化产品和明星款产品上下功夫，最终达到品牌和销量双高的效果。而辉煌水暖集团IT信息部经理罗如健则从客户门户管理方面讨论了信息化对集团整体营销战略的配合和推动。
    　表彰优秀提振信心  团队特训鼓舞士气
    　对表现优异和业绩领先的代理商，辉煌水暖集团从不吝于将最高的荣誉赋予他们。在本次营销峰会上共开出10大奖项，共有来自全国各地的30多位代理商斩获殊荣。他们是辉煌最忠实的伙伴和最可靠的战友，面对日趋激烈的市场竞争，他们总是坚持不懈、迎难而上，积极构建专业、高效的精英团队，不断开拓全新的营销渠道，为辉煌品牌在当地市场的发展进行了不懈的努力。
    　而远道而来的和君智业资深营销培训专家张志茹老师开展的特训课程，进一步鼓舞和激发了全体代理商的信心和士气。课程以独特的席地而坐形式进行，摒弃了以团队对抗为主的培训形式，而更多地是强调如何正视自己的内心世界从而塑造更为强大的自我，同时借助问卷、游戏、分享等形式，全体学员经历了一次独特而有趣的心灵之旅。代理商在经营管理中可能面临着种种压力，拥有一颗坚强而清醒的心灵对自身事业的发展必将如虎添翼。
 

 

 
    　专家解读经济形势  嘉宾纵论行业发展 
    　本次会议邀请到中国经济体制改革研究会副会长、上海福卡经济预测研究所所长王德培亲临现场助阵，他为参会代表作了一场专业而生动的解读经济形势的主题演讲。他结合近年来国际国内的经济动态及十八届三中全会的政策走势，就未来中国经济整体走势及金融、互联网、环保、体验经济等热门产业进行了预测，并特别指出其对房地产及家居建材行业可能产生的影响。而中国在工业化、城镇化进程等方面还有着很大的潜力，而随着居民经济水平的提升和消费观念的转变，以辉煌水暖为代表的中高端卫浴品牌将有着更大的市场机会，并鼓励辉煌及其代理商在后续发展中要苦练内功，才能成为在行业洗牌中生存下来的精英品牌。
 

 
    　泉州电视台《品牌泉州》栏目组在会上举行了行业高峰论坛，中国经济体制改革研究会副会长、上海福卡经济预测研究所所长王德培，和君智业总裁唐磊两位嘉宾以及辉煌水暖集团董事长王建业，辉煌水暖集团营销副总裁胡著高，辉煌南京营销中心总经理林清政共同畅论行业发展。王德培副会长认为，中国的城市化进程目前仅达到发达国家的一半，房地产及家具建材行业在较长时间内仍然有着较好的市场机遇；王董认为，看似饱和的卫浴行业实则缺乏真正的领军企业，辉煌正通过营销管理变革、产品创新、产品链扩张等来谋求转型升级；唐磊总裁对王董关于行业现状的结论表示高度赞同，并建议辉煌把握好这种结构性的机会，在行业整体升级中承担更多社会责任；胡著高副总裁则在行业特性、消费特性的分析及具体的营销策略上进行了分享；南京总代理林清政表示将致力于加强自身团队建设及公司化运营能力。
 

 
    　本次营销峰会是一次精英云集的聚会，既有成功经验的喜悦分享，也有新一年集团发展的周密部署，还领略到意见领袖们智慧碰撞的无限精彩。在两天时间里，各代理商对公司发展思路、战略目标有了更深刻的认识，同时对新一阶段的营销工作也信心满满，他们将回到各自的战场亮出营销利剑，共同打造出更为辉煌的未来！（市场部 高云）