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本土食企首次“抱团”进军电商
2013-12-26 14:47:30 来源：泉品——泉州晚报
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10家企业率先上线
临近年底，休闲食品传统旺季的到来让企业们也忙碌了起来。不过今年，除了常规的生产备货和线下渠道的年底促销，一些企业又多了一项工作——备战电子商务。
“12月28号那天，你会看到至少10个泉州食品品牌同时出现在阿里巴巴‘年货节’的推广页面上。”晋江市食品行业协会电商负责人陈志峰所谓的“活动”，可以将其理解为食品企业进军电商的一次“团体作战”。而前期参与活动的哈密、旺瓜、力绿、三源、美味强、迪芙、海珠园、东阳、华丰、美天共10个泉州食品品牌，将借着这次年底大促首次进入阿里巴巴“年货节”专场。而这，还仅仅只是个开场。
B2B、B2C双轨并跑
事实上，从上个月15号开始，阿里巴巴中间服务商浙江雷温特信息科技有限公司已经陆续与多家泉州食品企业签署合同。今后，将由雷温特统筹这些企业的电商步伐，“团体作战”以达到单品突围，合作共赢的目的。
“按照目前的方案，活动前期共选择了三个电商平台——阿里巴巴、天猫商城、1号店。首先，我们要在阿里巴巴做B2B，以培养长期稳定合作的分销商为目的；紧接着启动的天猫商城和1号店则以B2C模式，让产品直接快速到达消费者手中，形成口碑。”雷温特信息科技有限公司副总经理杨喜认为，几大电商平台能够形成优势互补，B2B、B2C双轨并跑，全面铺开食品销售的线上渠道。
“已经签署合同的企业，我们会尽量安排赶在28号前先在阿里巴巴上线，‘年货节’进行第一波集中亮相。”杨喜介绍，除了上述企业外，目前，盼盼、亲亲、雅客等多个泉州食品品牌也已表示将要参与活动，其中的一部分已进入合同法务流程。
“零成本入场”
“一些食品企业原本就有自己的电商团队，所以协会应该做的就是在此基础上进一步帮企业降低电商运营成本，提高线上销售业绩。”负责牵头此次“抱团”活动的晋江市食品行业协会秘书长陈昌熙，从今年9月与杭州阿里巴巴总公司接触开始，就试图寻求一种“零成本入场”的模式。
经过多次协商，“抱团”活动最终形成了现在的第三方（雷温特的集团母公司，山东斯摩尔集团）预先采购的模式。简言之，就是由食品生产商提供产品和售后服务——第三方预先采购产品——雷温特负责优化线上产品体系及争取活动资源——分销商从第三方处购买并销售产品。杨喜认为，事实上这种第三方预先采购的电商模式，就是基于食品企业所习惯的“订货制”模式的一个变通，食品企业不用另外承担任何附加风险。
“雷温特呢则按出厂价从厂商处抽取10个点的佣金，再从分销商处按出售价抽取10个点的佣金，所有的推广和人员费用都包含在这20个点里。并且，本着不破坏线下价格体系的原则，出厂价也是由厂商自己来定。”杨喜透露，一些食品企业给第三方采购商的价格甚至高出线下经销商20%左右，“不过，这都是在厂商和第三方协商后达成的结果。”
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