动漫业现“零门槛”授权模式

2013-11-26 17:31:03 来源：泉品——泉州晚报

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　　日前，在长三角、珠三角、京津等25个省市区，拥有6亿受众的上海炫动卡通与泉州一动漫企业达成了代理合作，由该动漫企业代理上海炫动产业旗下相关动漫品牌和形象的授权事宜。这也意味着，以产业为基础的动漫品牌授权在泉州将迎来一个发展高峰。
　　动漫品牌授权高峰期来临
　　“泉州是生产型企业密集的地区，在品牌授权领域的潜力巨大。”谈及为何与泉州动漫企业合作，上海炫动产业运营部授权总监周鑫如此表述。
　　作为代理方，泉州功夫动漫总裁李竹兵表示：“通过动漫形象开发、动画片的制作及播放来传播品牌，进而实现品牌授权、动漫衍生产品的开发，是不少泉州企业与动漫结合的最终目的，如今，随着越来越多产业动画片的诞生，泉州产业与动漫的结合已经从制作、播出阶段进入到授权阶段，这也意味着从今年年底到明年，泉州将迎来动漫品牌授权的一个高峰期。”
　　据了解，目前泉州有不少童装、童鞋、箱包企业都参与了动画片的制作，比如企业同名动画片《爵士兔》、《杰米熊》、《小玩皮》、《卡西龙》、《笨笨鼠》，以及原创动漫《燕尾侠》、《小瑞与大魔王》等。
　　“与传统的广告投放模式相比，通过动漫营销来传播品牌，投入少、延续时间长，受众的品牌粘合性也更强，但是如果只是单纯制作一两部动画片并播放，并不能真正达到品牌传播的目的，只有通过系统的动漫整合营销传播之后，接下来的品牌授权及动漫衍生产品的开发与运营，才是真正考验动漫营销是否成功的关键。”厦门大拇哥动漫常务副总经理郑方平表示。
　　“零门槛”授权成为新尝试
　　“实体企业通过动漫营销的最终目的是要实现产业和动漫的深度结合，但是，现实的情况是大量的动画片生产出来后，除了一些已经具备知名度的动漫品牌外，95%的动漫作品在品牌授权环节举步维艰。”郑方平表示，这主要是实体企业合作的动漫运营公司没有系统的动漫发行推广和衍生品开发团队，无法打开局面。
　　为了破解动漫品牌授权难的困局，功夫动漫开始尝试一种新的‘零门槛’、‘免租金’的授权模式。“传统的授权模式是‘保证金+分成’，这也是国际通用的模式，但是这种模式适用于有一定知名度的动漫品牌。”李竹兵表示，“‘零门槛’授权模式，是对符合一定条件的企业提供免费使用相关动漫品牌的权利，为动漫与产业的结合开辟了一条新型营销道路，也是一种资源的整合。比如，小玩皮把动漫品牌免费提供给一个包袋企业后，小玩皮自己不需要投入生产和库存成本，可以获得贴有小玩皮品牌的包袋；包袋企业不需要品牌投入，可以获得免费的品牌和商品销售的渠道。”
　　“目前的授权根据不同品类客户的实际情况分为两大类，一种是品牌授权，采用传统的‘授权费+抽成’模式，另一种是授权合作，相当于‘零门槛’授权，是对授权双方品牌、渠道、生产、研发能力的一个整合。”郑方平告诉记者，通过这两种授权模式的结合，大拇哥已与浙江丹妮玩具、日本重松集团福建彩蓝帽业、北京磨铁图书、广东豪盛文化等行业30余家知名企业达成授权战略合作，授权合作收益有2000多万元。
　　综合运营能力是关键
　　“零门槛”的模式，将动漫品牌更好地推向了市场，促进了产业与动漫的结合，在功夫动漫与上海炫动签署合作协议的仪式上，一些应邀参加的生产型企业就对“零门槛”的授权模式产生了兴趣，一家泳装企业签下了与梦梦狗这个动漫品牌合作的协议，一家包袋企业则与小玩皮的负责人就授权合作展开了探讨。
　　“降低授权门槛让更多企业参与，是助推动漫品牌授权的一种方式，但是在降低门槛的同时，对合作伙伴的要求提高了。比如必须有强大产品研发和生产制造能力。作为品牌方的大拇哥公司将会对合作伙伴进行系统的商业运营指导，包括如何提升后期的综合运营能力等。”郑方平表示，一个成功的授权，绝不仅仅是将品牌卖出去，获得授权费就结束了，而是要带动被授权企业一同发展。“否则，即使是免费的午餐，也不一定有人敢吃。因为虽然品牌不用授权费，但是获得授权的企业要进行相应的产品研发、生产，渠道建设和营销等费用会远远高于授权费用。”
　　郑方平认为，作为品牌授权方，综合运营能力更重要，比如，能否提供源源不断的内容；是否进行持续的宣传推广；有否衍生品的开发团队和品牌授权的专业管理团队等。
　　不过，对于功夫动漫来说，免费也并非唯一的手段。“在免费的同时，还会为被授权企业提供服务，包括工业设计服务、电商销售服务等，在工业设计领域，公司和迪特绑定，电商则与一些代运营企业合作，为授权企业提供全方位的服务。”李竹兵称。

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