国外采购商奔着泉州品牌来

2013-10-17 17:19:22 来源：泉品——泉州晚报

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　　15日，第114届中国进出口商品交易会（广交会）开幕，首期泉州共有49家企业、108个展位参加场内建材、电子、机械产品展览，参展企业数量与去年大致持平。
　　主馆和馆外馆同时展示
　　由于广交会主馆的摊位有限，为帮助五金机电企业解决一期摊位不足的问题，我市首次于113届广交会一期在广州保利五金建材交易会设立总规模60个展位的“泉州专区”，为企业提供更多参展平台，今年继续设立“泉州专区”，有10家企业参与一期馆外馆的展示，共计33个展位。
　　由于馆外馆的客户相对更专业，不少企业在春季广交会期间参加完馆外馆的展示后，秋季继续参加并扩大了展位。群峰机械这一次在主馆和馆外馆同时申请了展位，主馆主要用来展示砖机等传统产品，馆外馆则展示了今年新研发的产品——垃圾清洁车；福建省三角洲陶料科技有限公司同样在主馆有一个标准展位，场外有四个展位；巨将防盗之前都在主馆参展，今年春季广交会开始将展位移到了馆外馆，秋季继续在馆外馆参展，扩大到4个展位，并进行了特装。
　　“今年春季广交会期间，馆外馆的效果不错，因此这次秋季广交会期间，很多企业都扩大了展位数，10家参展企业中有4家进行了特装，有些企业甚至花费十多万元进行装修。”负责场外保利馆工作的福建荟源国际展览有限公司相关负责人周世伟介绍。
　　参展采购商更为专业
　　“从人流量来看，秋季广交会比春季广交会少，但是专业客户增加，客户质量更好。”巨将防盗的吴经理告诉记者，从馆外馆参展2天的情况来看，已经有1个客户当场下单，还有三四个客户达成了意向订单。
　　“专业客户的好处在于，他对产品和市场更为了解，和你达成初步意向后，后期跟进成功率更高。”吴经理称，“但是，也有一个问题是，专业客户通常对产品的采购成本、生产成本都已经非常清楚，因此，报价即使与同行持平，他仍然会往下压一点，降低了企业的利润。”
　　此外，小单化趋势加强，导致原本属于采购商的库存压力，转嫁到生产商身上。“以前，采购商会做一些库存，一般一年下2—3个大订单，现在为了减少库存风险，采购商将一年的订单拆分为6—7个小订单，但是在价格上还要求和大订单时保持一致，这样一来，必然增加厂商的采购和生产成本，为此，一个厂家不得不对一些标准化的产品储备一些库存，以分摊小单化生产带来的成本上涨。”吴经理告诉记者。
　　品牌优势愈发明显
　　从采购商的区域来看，本届广交会和上届一样，客户主要来自东南亚、非洲、中东、南美等新兴市场，“采购商更看重一些有自主技术和创新点的产品，今年公司推出的别墅电动门就比较受欢迎。”吴经理称，“相对东南亚等一些地区，中国的机械产品成本不算低，因此，采购商很期待在中国找到质量有保障，同时在技术上有一定创新的厂家合作。”
　　此外，拥有自主品牌的参展商在吸引订单上更有优势。本次广交会，我市参展的49家企业中，就有5家进入了品牌区。其中，群峰机械在广交会开幕的第一天上午就收获了首个订单。群峰机械的徐副总告诉记者：“这个采购商来自非洲肯尼亚，因为在肯尼亚看到其他企业使用群峰的砖机，感觉质量、性能都不错，这次参加广交会，就是专门奔着群峰机械生产的砖机而来的，所以现场看完后立刻就下单了。”
　　不过，参展商普遍反映价格难以提升，“即使通过在性能上进行一些改进，推出一些新产品，采购商同样会‘砍价’。”徐副总表示。

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