提供整体解决方案外包服务方兴未艾

2013-09-26 16:37:38 来源：泉品——泉州商报

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　　“未来在哪里？应该是专业的人干专业的事。”在泉州一包装公司部门经理倪少成看来，一件时尚的泉州制造的鞋服产品源自全球，韩国新锐设计，意大利面料，德国的五金配件，美国的全球营销，印度的售后服务等外包组合而成商品。专业分工和服务外包在泉州制造行业开始方兴未艾。或许是看中了这一商机，近来泉州的包装企业出炉整体解决方案，助推制造业成功转型。
　　出炉整体解决方案
　　经济学里有一条微笑曲线，即指在产业链中，处于中间环节的制造附加值最低，处在两端的研发和销售才是高附加值所在。因此，产业未来应朝微笑曲线的两端发展。
　　随着近年来竞争者的涌入，包装企业等制造业的外包服务单位竞争加剧，行业价格开始透明，利润也越来越薄。市场竞争愈演愈烈，同质化问题也日益严重，提供整体解决方案正成为当下包装企业的新思路。
　　早在去年，泉州某包装企业就提出了“为客户提供整体包装方案”的新概念，从单一的市场竞争中跳跃出来，走向了整体的解决方案的市场。该公司部门经理倪少成认为，包装整体解决方案即从商标到吊牌、到鞋头纸、到鞋盒、到外包装箱等，公司全部将其承包下来。
　　“在整套包装中，公司虽然只有生产其中几种产品，但其他包装产品由公司出面去采购配齐，客户只需要跟我们说出他的需求，剩下的就由公司全权负责。”他介绍，目前公司与江苏昆山的一家企业合作设计研发，该公司负责生产制作。
　　分析人士指出，由单一生产型企业转型为具有创新能力和提供整体包装解决方案的服务型企业是外包单位的新趋势。他说，包装行业未来将大力推广环保、创意、智能包装产品，提供包装整体解决方案服务，为其他产业发展提供良好的包装配套。
　　对此，倪少成也表达认同。他说：“整体包装的理念在未来会不断得到深化，给企业带来利润，将会成为包装行业的发展趋势。”
　　线上线下齐发力
　　研发和销售是产业里的高附加值所在，企业在注重研发时也不能忽略了销售的重要性。由于受物流成本等因素的困扰，包装行业的辐射范围有限，多为本地企业或者相邻地市提供业务。因此，在销售方式和销售渠道上也较为单一，很明显，这并不能遏制绝大多数企业开拓市场的决心。
　　除了保证原有的销售渠道，向企业客户推荐整体解决方案外，不少企业还试水电商。倪少成介绍，公司包装在2012年年初组建电商团队，在淘宝网上开设网店销售相关包装产品。从开始的几万元销售额到现在的十几万销售额，让他们看到了电商的潜力。线上线下齐发力，不仅保证了原有的企业客户，还吸引了个人消费等潜在客户，给企业带来了可观的盈利。现如今，电商发展越来越快，面对竞争日益激烈的市场环境，个别包装企业试水电商也是大势所趋，或许在不久的将来，包装行业集体进军电商的现象也会出现。
　　自主创新助升级
　　用倪少成的话来说，目前泉州包装企业的数量呈“爆发式”的增长趋势，企业越来越多，同质化竞争也越来越激烈。要想在竞争中谋求发展，就一定要有自主创新的意识，提高企业的竞争力和整体实力。今年，安踏、特步、匹克、361°等知名品牌的中报显示，企业的营业额多有下降的趋势。受下游企业的波及，包装企业也面临发展的“十字路口”。
　　面对这样的市场困境，要想在市场上长期占据一席之地，企业的转型和升级势不可挡。在谈到如何转型时，倪少成表示有三个方面需要升级。首先，是产品的升级。随着生活水平的提升，现在客户对纸箱的要求也更加多样化了。产品的设计和生产要结合市场的需求和客户的心理，不能一成不变。其次，是设备的升级。科技发展日新月异，机器的更新换代也变得更快，因此，企业在升级时要引进领先技术，投入使用自动化器械，跟上时代的步伐。最后，即是人员的升级，这包括公司管理人员的理念升级和一线员工的技能观念的培训升级，以及公司整体的经营理念要升级。闭门造车是无法发展壮大企业的，只有“走出去”，多学习吸收先进的理念和知识，才能助推企业的转型升级。
　　据悉，该企业目前在环保纸箱、纸质家具等均有产品投入市场。“我们目前的纸质家具已经投入市场，并且取得不错的销售业绩。”倪少成向记者介绍道，同质化竞争日益激烈，走单一化的道路已经行不通了，只有自主创新，开发新产品，以创新来推动产业的发展，实现产业的升级。

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