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电商崛起“泉州版图”
2013-08-09 14:49:22 来源：泉品——泉州晚报
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不久前，在淘宝男装频道首页导航条上出现了“石狮馆”三个字，这个以地域命名的频道，是石狮男装在淘宝上的专属频道。
继“石狮馆”成功上线后，晋江也在淘宝网开设了运动鞋服馆，此外，德化和安溪也在积极争取设立陶瓷茶具馆和铁观音茶叶馆，泉州传统产业通过与电商融合，开始逐步扩张线上产业版图。
借力网络创牌
电商的兴起，不仅是给传统企业提供了一个新的销售渠道，越来越多的传统企业也通过电商实现了转型。
凯尔制衣转型电商品牌格男仕就一直被认为是OEM（即贴牌生产）转品牌的泉州样本。
凯尔制衣主要替一些国外品牌做外贸代工，其中不乏ZARA等国际知名品牌。然而，从2008年开始，外贸OEM企业生存愈发艰难，订单量呈逐年萎缩的趋势。为了寻找新的出路，总经理吴志超分别尝试过经营线下店和淘宝网店，结果发现无论是流量还是销售额，淘宝店都远远好于线下店。
于是，从2010年开始，吴志超放弃了原本经营的两家实体店，专心从事线上的经营。不到2年时间，格男仕跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件，在2012年的“双十一”活动中，销售额超过1000万元，其中一款修身棉服，在10分钟内销售量就超过1万件。
同样是传统企业，迪尔纳体育用品有限公司的转型方向也是借力网络创牌。2009年，尽管迪尔纳旗下的品牌金贝勒已经获得“福建省著名商标”的称号，并在线下建立了自己的批发体系，总经理谢滚却在这时将目光投向线上。
2010年，金贝勒正式上线，当时身边的很多人都不理解，认为做线上产品很麻烦，单量小，整个营销体系也需要重建。但是，谢滚依然坚持发展电商，2011年，金贝勒网上销量超过了3000万元，2012年达到5000万元，销售量已超过线下。
东兴包袋同样经历了从线下创牌到线上创牌的转变。
从1996年就开始为国外品牌代工的东兴包袋，在6年前推出了自主品牌卡迪奴，主要销售学生包。然而，经过几年的尝试，线下渠道的高成本，及学生包较短的销售周期一直困扰着企业。为此，从2012年3月份开始，卡迪奴开始尝试以网络销售作为线下补充，产品生产的优势加上有正规的卡通形象网络授权，经过3—5个月的摸索，卡迪奴在线上的单月销售额就达到了300多万元。
目前，在卡迪奴的天猫旗舰店，一个畅销款单月的销量就超过了1.5万个。
线上线下融合
对于外贸企业或新进入市场的品牌而言，电商为他们提供了企业转型和品牌升级的机会，据业界测算，依托网络销售仅用传统方式1/5的时间和1/40的投入，就能培育出一个知名网络品牌。
但是，对于已经有了强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供的则是一种全新的商业思维和模式。
从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让安踏董事局主席丁世忠转变了观念。“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”
从最初的销库存，到线上线下的联动，在电商的驱动下，一些传统企业的商业模式也在发生变化。“目前我们在线上销售的跑步机，在安装和维修等售后服务方面就是和当地的经销商合作，未来，经销商也可以发展为线上产品的网络分销商。线下店铺不会消失，但是功能会发生一定的转变，比如从注重卖产品到注重卖服务。”舒华的电商负责人表示。
七匹狼从去年开始就在做的一个事情，就是建立“CRM品牌生态化的体系”——完成线上线下的会员数据库打通，最终目的就是为了实现“O2O”线上线下联动。实体店铺与网店相互补充，用网络延伸实体店的丰富度，线上会员的特权也可以在线下实现，让顾客无论是线下线上，都能享受到一样的服务。
品牌在网络上有了一定知名度后，谢滚同样在考虑以直营的方式在线下商场设专柜，目的除了产品展示、销售外，很大一部分是为了接下来与线上资源的对接，“消费者可以到金贝勒的专柜试穿，也可以在店里直接下单，通过网络购买的产品也可以在线下享受退换货、保修等服务。”谢滚认为，不管是传统企业走到线上，还是电商企业布局线下，关键的一点就是做好线上线下资源的整合。
打造地域品牌
单个企业通过电商的突围，最终聚成了一股合力，在推动传统企业转型升级的同时，也在线上展示了泉州产业的整体实力，扩张了线上“泉州版图”。
2012年8月，在泉州市针对电商产业的一次调研会上，拍鞋网董事长汪建聪率先抛出了抱团开拓线上“泉州版图”的言论，“泉州可以集合产业优势，与京东、淘宝等平台协商打造‘泉州街’、‘泉州馆’等。”
10个月后，汪建聪“美梦”成真。淘宝“石狮馆”正式上线，30多个品牌入驻，既包括卡宾、爱登堡、富贵鸟、帝牌、左岸等传统品牌，也包括格男仕、古由卡、数码人等淘品牌。
“石狮馆实际上是一个原产地频道，不管卖家在上海、北京、杭州或者其他地方，只要货源是来自石狮的，就有资格加入石狮馆。入驻商品会根据季节的要求进行调整，在夏季主要是三类：T恤、衬衫、休闲裤，秋冬季会增加夹克、羽绒等。”石狮电商协会常务副会长、负责运营“石狮馆”的蔡江攀表示。
作为石狮市电子商务协会会长，汪建聪认为，“石狮馆”设立，对于石狮纺织服装电商，是一个里程碑。“不仅增加了一个新的销售渠道，更重要的是增加了一个品牌推广的渠道。”
据统计，凡客诚品的服装类商品有60%以上在石狮下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服有近80%产自石狮。但是，贴上不同的品牌LOGO后，很少有消费者知道自己购买的服装是来自石狮。
“淘宝‘石狮馆’设立后，通过原产地认证和严格控制产品品质，将一些优质的卖家和品牌集合起来，共同打造出淘宝石狮男装的整体品牌，不仅增加了企业品牌和地域品牌的影响力，也能通过抱团合作、联合营销，为入驻的电商企业争取更多的流量和资源，节省企业推广的成本。”汪建聪表示。
以原产地为主要特征的地方馆成为发展趋势，继“石狮馆”的成功上线后，“晋江馆”、“德化馆”、“安溪馆”都在积极推进和酝酿中。
传统企业对电商渠道的积极探索、线上线下融合发展的思路，以及地域品牌影响力的扩大，加速了泉州传统产业在线上的扩张速度。目前，德化已成为网上最大的陶瓷茶具供应地，安溪铁观音销售占全国茶叶电商销售总额42%，淘宝网的休闲裤、运动鞋服和羽绒服有近80%产自泉州，京东商城上已销售的水暖卫浴产品超过60%是泉州品牌，线上“泉州版图”日渐扩大。
继“石狮馆”成功上线后，晋江也在淘宝网开设了运动鞋服馆，此外，德化和安溪也在积极争取设立陶瓷茶具馆和铁观音茶叶馆，泉州传统产业通过与电商融合，开始逐步扩张线上产业版图。
借力网络创牌
电商的兴起，不仅是给传统企业提供了一个新的销售渠道，越来越多的传统企业也通过电商实现了转型。
凯尔制衣转型电商品牌格男仕就一直被认为是OEM（即贴牌生产）转品牌的泉州样本。
凯尔制衣主要替一些国外品牌做外贸代工，其中不乏ZARA等国际知名品牌。然而，从2008年开始，外贸OEM企业生存愈发艰难，订单量呈逐年萎缩的趋势。为了寻找新的出路，总经理吴志超分别尝试过经营线下店和淘宝网店，结果发现无论是流量还是销售额，淘宝店都远远好于线下店。
于是，从2010年开始，吴志超放弃了原本经营的两家实体店，专心从事线上的经营。不到2年时间，格男仕跻身淘宝网“淘品牌”男装前三位，平均每天发货量超过1万件，在2012年的“双十一”活动中，销售额超过1000万元，其中一款修身棉服，在10分钟内销售量就超过1万件。
同样是传统企业，迪尔纳体育用品有限公司的转型方向也是借力网络创牌。2009年，尽管迪尔纳旗下的品牌金贝勒已经获得“福建省著名商标”的称号，并在线下建立了自己的批发体系，总经理谢滚却在这时将目光投向线上。
2010年，金贝勒正式上线，当时身边的很多人都不理解，认为做线上产品很麻烦，单量小，整个营销体系也需要重建。但是，谢滚依然坚持发展电商，2011年，金贝勒网上销量超过了3000万元，2012年达到5000万元，销售量已超过线下。
东兴包袋同样经历了从线下创牌到线上创牌的转变。
从1996年就开始为国外品牌代工的东兴包袋，在6年前推出了自主品牌卡迪奴，主要销售学生包。然而，经过几年的尝试，线下渠道的高成本，及学生包较短的销售周期一直困扰着企业。为此，从2012年3月份开始，卡迪奴开始尝试以网络销售作为线下补充，产品生产的优势加上有正规的卡通形象网络授权，经过3—5个月的摸索，卡迪奴在线上的单月销售额就达到了300多万元。
目前，在卡迪奴的天猫旗舰店，一个畅销款单月的销量就超过了1.5万个。
线上线下融合
对于外贸企业或新进入市场的品牌而言，电商为他们提供了企业转型和品牌升级的机会，据业界测算，依托网络销售仅用传统方式1/5的时间和1/40的投入，就能培育出一个知名网络品牌。
但是，对于已经有了强大的品牌影响力和销售网络的线下传统品牌而言，电商提供的则是一种全新的商业思维和模式。
从对电商颇有“戒心”，到将电商作为公司发展战略之一，并亲自主抓，电商对传统商业模式的冲击，让安踏董事局主席丁世忠转变了观念。“过去品牌企业电商销售的很大一部分是处理过季商品，价格很便宜，未来应该考虑线上线下如何结合，通过商品的差异化实现线上线下同价。”
从最初的销库存，到线上线下的联动，在电商的驱动下，一些传统企业的商业模式也在发生变化。“目前我们在线上销售的跑步机，在安装和维修等售后服务方面就是和当地的经销商合作，未来，经销商也可以发展为线上产品的网络分销商。线下店铺不会消失，但是功能会发生一定的转变，比如从注重卖产品到注重卖服务。”舒华的电商负责人表示。
七匹狼从去年开始就在做的一个事情，就是建立“CRM品牌生态化的体系”——完成线上线下的会员数据库打通，最终目的就是为了实现“O2O”线上线下联动。实体店铺与网店相互补充，用网络延伸实体店的丰富度，线上会员的特权也可以在线下实现，让顾客无论是线下线上，都能享受到一样的服务。
品牌在网络上有了一定知名度后，谢滚同样在考虑以直营的方式在线下商场设专柜，目的除了产品展示、销售外，很大一部分是为了接下来与线上资源的对接，“消费者可以到金贝勒的专柜试穿，也可以在店里直接下单，通过网络购买的产品也可以在线下享受退换货、保修等服务。”谢滚认为，不管是传统企业走到线上，还是电商企业布局线下，关键的一点就是做好线上线下资源的整合。
打造地域品牌
单个企业通过电商的突围，最终聚成了一股合力，在推动传统企业转型升级的同时，也在线上展示了泉州产业的整体实力，扩张了线上“泉州版图”。
2012年8月，在泉州市针对电商产业的一次调研会上，拍鞋网董事长汪建聪率先抛出了抱团开拓线上“泉州版图”的言论，“泉州可以集合产业优势，与京东、淘宝等平台协商打造‘泉州街’、‘泉州馆’等。”
10个月后，汪建聪“美梦”成真。淘宝“石狮馆”正式上线，30多个品牌入驻，既包括卡宾、爱登堡、富贵鸟、帝牌、左岸等传统品牌，也包括格男仕、古由卡、数码人等淘品牌。
“石狮馆实际上是一个原产地频道，不管卖家在上海、北京、杭州或者其他地方，只要货源是来自石狮的，就有资格加入石狮馆。入驻商品会根据季节的要求进行调整，在夏季主要是三类：T恤、衬衫、休闲裤，秋冬季会增加夹克、羽绒等。”石狮电商协会常务副会长、负责运营“石狮馆”的蔡江攀表示。
作为石狮市电子商务协会会长，汪建聪认为，“石狮馆”设立，对于石狮纺织服装电商，是一个里程碑。“不仅增加了一个新的销售渠道，更重要的是增加了一个品牌推广的渠道。”
据统计，凡客诚品的服装类商品有60%以上在石狮下单，淘宝网上的棉衣和羽绒服有近80%产自石狮。但是，贴上不同的品牌LOGO后，很少有消费者知道自己购买的服装是来自石狮。
“淘宝‘石狮馆’设立后，通过原产地认证和严格控制产品品质，将一些优质的卖家和品牌集合起来，共同打造出淘宝石狮男装的整体品牌，不仅增加了企业品牌和地域品牌的影响力，也能通过抱团合作、联合营销，为入驻的电商企业争取更多的流量和资源，节省企业推广的成本。”汪建聪表示。
以原产地为主要特征的地方馆成为发展趋势，继“石狮馆”的成功上线后，“晋江馆”、“德化馆”、“安溪馆”都在积极推进和酝酿中。
传统企业对电商渠道的积极探索、线上线下融合发展的思路，以及地域品牌影响力的扩大，加速了泉州传统产业在线上的扩张速度。目前，德化已成为网上最大的陶瓷茶具供应地，安溪铁观音销售占全国茶叶电商销售总额42%，淘宝网的休闲裤、运动鞋服和羽绒服有近80%产自泉州，京东商城上已销售的水暖卫浴产品超过60%是泉州品牌，线上“泉州版图”日渐扩大。
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