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亚洲户外展泉州军团“缩编”
2013-07-26 18:08:05 来源：泉品——泉州晚报
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参展品牌数量锐减
近年来，随着户外运动市场的不断升温，越来越多的国内外户外品牌纷纷抢滩中国户外用品市场。泉州鞋服企业也“嗅”到了这一商机，通过自创户外品牌，或代理国际品牌等方式，打造了“泉州户外军团”。
亚洲户外展则成为泉州户外品牌集体展示的窗口。2011年，集合了天伦天、圣弗莱、登路普、毅行者、弗伦斯潘、蜗牛、信恒、沥阳等品牌在内的泉州户外军团成为展会的亮点；2012年的亚洲户外展，泉州户外品牌延续了2011年的热情，十多家户外品牌的集体亮相，成为泉州户外军团规模最大的一次集中展示。
然而，今年泉州户外军团却大幅“收缩”，天伦天、圣佛莱、弗伦斯潘等户外品牌集体看淡亚洲户外展，参展企业缩减一半以上。
展会选择
更有针对性
“已经连续参加了四届亚洲户外展，今年之所以放弃，一方面是因为时间上和8月份召开的订货会有一定冲突，另一方面，从现场的设计、到施工、再到产品的准备、人员的配置、嘉宾的邀请、酒店预订等，每次参展前前后后需要4个月的筹备期，费用要近百万元。”天伦天总经理许腾达告诉记者。
实际上，不断增加的户外展，也分流了参展企业。据了解，目前在国内举办的户外展，罗列下来，一年超过十场。包括南京的亚洲户外用品展、北京国际户外用品及装备展、上海户外休闲用品展、广州国际户外用品展、大连户外用品贸易展等。
“出于成本和时间的考虑，企业在展会的选择上会更有针对性，会根据自己参展的主要目的，是为了招商、品牌展示，还是和供应商交流等，来选择更适合自己的展会。”业内人士张先生告诉记者，比如北京国际户外展上，国际户外品牌，国际供应商、国际设计师团队等的参与度更高，对于希望借此机会和国际面、辅材料供应商交流，或者希望寻找国际设计师的企业来说，效果就更好。
结合体验式
户外运动资源
随着国内户外品牌发展到一定阶段，对展会的功能诉求也在发生改变。弗伦斯潘户外从2008年开始就参加南京亚洲户外展，当时参展的主要目的是为了招商，到了2011年，就不再以产品陈列展示为主，转而尝试述说一种户外概念。
“刚起步的品牌，通过展会能够很快把品牌推介出去，在供应商、消费者、行业中留下印象。发展到一定阶段后，通过展会传递品牌的作用会逐渐弱化。公司现在的策略是通过加强对户外运动资源的赞助，来传递品牌。”弗伦斯潘营销总监王泉城告诉记者，弗伦斯潘连续两年赞助藏地大穿越，通过产品体验报告的形式，就将产品的功能属性很好地传递给了户外爱好者。
“户外产品和运动鞋服产品不一样，消费群体更为集中和小众化，对产品的功能性诉求也更强，比如一款冲锋衣，说它能防风、防水、透气、保暖，究竟如何，只有消费者真实体验后才知道。因此在推广中，会更多地和一些体验式的户外运动资源结合起来。”许腾达表达了同样的观点。据了解，在今年上半年，天伦天就赞助了30多场户外活动，包括为清华大学、中国农业大学登山队提供装备、启动天伦天极地探险活动等。
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