国际名牌找泉州水暖业借渠道

2013-06-19 12:02:48 来源：泉品——东南早报

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　　日前，来自意大利、波兰等国家的全球五大厨卫品牌相关负责人，一同在上海举行的第18届中国国际厨卫展上亮相。其实这并非偶然，此番他们来华的共同合作伙伴是泉州水暖业，欲抱团结成进军中国市场的战略联盟。专家表示，此举将进一步加剧国内原本已经呈现“红海”之势的厨卫市场竞争。　　
　　如果问普通消费者“知道哪些是一线厨卫品牌吗”，大多数的回答很可能就是科勒、TOTO或者维宝、汉斯格雅。实际上，在国际上还有很多不被中国消费者熟知的厨卫名牌。它们之中，就有这次来华与泉州水暖业合作的五大品牌：来自意大利的Falper、Ａrblu、AZZURRA、Globo，来自波兰的Marmorin。不过，国内消费者对他们的认知度尚待培育。
　　对于此次牵手国际名品牌共同开拓国内市场，泉州企业艾格斯顿（X-TIME）高级品牌管理顾问周勇表示，其实欧洲还有众多“有故事”的高端厨卫品牌正在寻求进入国内市场的“台阶”。
　　“艾格斯顿的做法比较聪明。”业内资深营销人士分析认为，这样一来，企业本身可以学习到国际高端品牌的设计及技术优势，另外还可以在帮助国际品牌打开影响力的同时提升自己品牌格调。而对于Falper等品牌而言，与泉州水暖产业合作，可以为将来抢占TOTO等品牌的市场份额打下良好的基础。
　　创新的营销模式往往伴随着竞争格局的变化而出现。泉州品牌九牧在较早时间里便提出了“管家”概念，提倡线下客服对于线上、线下全网营销的重要性，看中了“020”模式的前景。“未来020模式将十分适用于厨卫产品的营销战略，产品个性化的非标定制也将拥有广阔的高端市场。”九牧营销总裁张彬认为，如同服装的高端定制一般，未来的厨卫产品同样会在规模化生产基础上，开拓出一条针对高端市场的通道。“今年之内将全面启动‘020’全网融合体验式营销模式。”艾格斯顿营销负责人说，新的时代需要有新的商业模式，因此不同于淘品牌也不同于传统企业，作为与国际多品牌的合作方，他们需要有全新的战略模式来快速打开国内知名度。“不要千篇一律，要个性，要品质，要服务，这将是未来高端厨卫市场的新需求。”该负责人说。
　　据悉，为适应新的市场竞争，已有泉州企业和相关的软件开发公司合作，设置出可视的3D产品展示软件，该项目将会帮助用户更加直观地了解产品的细节特征。简言之，采购商和消费者可以通过ipad浏览企业的商品，包括产品应用到具体的别墅、卫生间内的3D效果。
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　　泉州水暖店走出国门　　
　　在众多国际品牌想方设法进入中国市场的同时，泉州品牌的国际之旅也同样精彩。
　　日前，中宇建材集团传出消息称，今年至今他们已经拿下了10亿元人民币的国际订单，全部都是以中宇的品牌名称自主出口。中宇建材集团总裁蔡吉林说，眼下他们在英国、墨西哥、东南亚、中东等地区都已经有品牌的体验专卖店。今年他们还将在中国香港、法兰克福、米兰、伦敦等国际一线城市里开设企业的专卖店。
　　同样在外贸市场上以自有品牌出口表现不俗的还有九牧、元谷等企业。据九牧营销总裁张彬介绍，他们早就在国际众多地区建立自有品牌终端门店，近年来借助与国外品牌的多次接触，引进了意大利的知名设计师团队，合作开发最新的厨卫产品。
　　除了传统企业在外贸市场上以自主品牌的姿态获得认可，一些后进的新企业同样也没有放弃自主品牌的国际化梦想。爱谱乐，作为新进的时尚厨卫品牌，其在马尼拉的专卖店已经在装修。该企业与当地开发商达成战略合作关系，数百家单身公寓及别墅装修项目正在同步推进。

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