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制造业新“岗位”：电商代工厂
2013-06-19 11:52:54 来源：泉品——东南早报
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转型：投身电商供应链
在石狮电商城，有一层办公室被著龙国际租下了。很多业内人士都知道，著龙国际旗下的服装厂，其实是外贸代工型企业，以生产内衣裤起步，后来生产线逐渐延伸到睡衣、运动服等品类。“很多人问我，你又不做电商，到这里租办公室做什么。我想了想说，我做电商供应链。”公司董事长蔡著龙笑着告诉记者，这其实也是企业适应当前国内电商发展的需要，主动融入这股浪潮中。
“但是说真的，长年做外贸的企业，对国内的商业环境不够了解，更别说最新的电商规则了。所以，我还是坚持代工企业的定位，只为电商企业做来样加工。”蔡著龙说，目前公司还是以外贸代工为主，为国内电商做代工只是在起步阶段，“外贸代工还是占到了公司业务总量95%的比例，电商代工业务正在‘边走边看’。”
不同于著龙国际对于电商的“试水”态度，泉州旭龙箱包有限公司早几年就从外贸代工慢慢转到了电商代工。公司负责人杨旭说，2008年全球金融风暴之后，人民币升值、用工成本上涨等多重因素都让外贸代工企业备感生存压力。“目前国外的经济还未真正回暖，外贸的单子并不稳定，所以我们从前几年开始就转做国内企业的代工厂，尤其是这几年国内电商兴起，接的单子要多得多了。”他说，目前公司为国外企业做代工的订单只占20%左右，“公司的订单有不少来自国内的电商品牌”。
放到全国的大环境下，从外贸企业转型做电子商务代工厂的，并不在少数。这几年，国内“淘品牌”发展增速非常快，像凡客诚品、玛萨玛索、梦芭莎、初刻等都是成长迅速的代表性企业，这些品牌都是自己做产品设计，然后把订单交给代工厂来做，而传统的外贸代工企业，由于其产品品质具有相对优势，颇受一些“淘品牌”的青睐。
商机：靠“爆款”吃饭
“我们接电商的‘爆款’订单。同时有几家下单给公司生产的话，量就已经足够大了。”蔡著龙说，公司并不打算自己研发产品，还是走和外贸代工一样的“来样加工”模式。“这几年，从只做内衣到后来做家居服、运动装，甚至牛仔服等，公司的产品线已经非常丰富了，而且已经有了一套成熟的生产模式，工人可以随时抽调出来组成一个生产组，应对各种‘插单’，所以完全可以适应电商的快速反应需要。”他说，电子商务公司由于最接近客户，往往能缩短用户需求和制造环节的距离，所以公司完全可以适应电子商务“小批量、多订单”的供应链模式。
蔡著龙表示，对于代工企业来讲，接电商企业的订单并不需要太大的改变，最多是供应链上的微小变化，或者是生产线的调整。“成本方面，其实和外贸代工相差不多，只是交货周期更紧密些。”
巨爵电商的相关负责人黄文辉说，电商最看重的就是供应链。“产品的供应周期要尽量短，必须保证产品的销售跟得上，尤其是‘爆款’，销售量是非常大的，不能等着企业慢慢生产出来。”他表示，根据产品的品类不同，需要的供应周期不同，“短的话可能需要1天就生产出来，长的话1个星期左右”。
其实早几年，电商的反应速度就让代工企业深深吃惊，凡客一次性下单了5万双鞋子给上宏鞋业，这些鞋子在一天的时间内就卖完了。
“鞋服的反应速度要快一些，我们做箱包的，相对没有那么快。”杨旭说，但是网络上的热销款，也一向是公司的订单之一。“一般是客户研究哪些产品热卖，然后下单生产，我们只需要尽快地把货生产出来。”他表示，接电商的加工订单，利润率并不一定很高，但是订单的回款速度快，公司能够有比较理想的现金流。
一位业内人士告诉记者，其实早几年石狮的一些外贸企业就开始为电商做贴牌加工。“比如做T恤，一次下单一两万件，一件几元钱，在网上卖个十几二十元，走量，非常快。”他说，电商也很怕库存，所以都在做数据分析，一些款式会先试着在网上销售，一旦成为“爆款”，就追加订单。“成为爆款的话，加的订单就很大，有些小型的加工企业这几年靠电商来样加工的单子生存着呢。”他说。
模式：只代工，不创牌
尽管刚刚试水电商，但蔡著龙有着明确的思路。“我们自己不做‘淘品牌’，就是为电商做供应链生产。”他说，长期做外贸加工的企业，并不熟悉国内用户，不知道如何做营销，而且哪怕是走电商的渠道，自建渠道也需要巨大的投入。“现在就是整合资源，看如何把电商代工这块蛋糕做大。”他表示，他希望成为代工企业的品牌，而并不想投入资金去做“淘品牌”或者传统零售品牌。
杨旭也有着同样的想法，但是在公司走过创品牌的弯路之后产生的。“我们曾经做过3次品牌，不管是在零售终端还是在电子商务领域，都没有取得成功。”他说，因为不熟悉国内的市场，公司前几年企图转型走品牌道路，都铩羽而归。“如今还有一批库存产品没有销售出去，因为开发的产品并不符合国内消费者的需求，这是不少外贸企业的经营之痛。”他说。
这些企业，不仅不自己做品牌，也不自己搞研发，还是走原来外贸代工时来样加工的路子。“网络店铺也是一种销售终端，他们比我们这种制造商更清楚客户的需要，更知道什么产品能够获得市场，所以我觉得加工企业没有必要越俎代庖去开发产品，这样更容易把注意力放到提高产品品质、提高生产效率上来。”蔡著龙说，公司的产品线丰富，已经清楚地知道哪些品类的利润点高，生产周期如何，更知道如何合理地安排生产周期。
“有了曾经做品牌的经验，知道我们的优势在于生产，所以只会根据客户提供的样式加工，提高性价比，保证利润点。”杨旭说，代工企业要想利用互联网渠道打造属于自己的品牌，除了要遵循品牌运营的规律外，还需要深谙网络渠道的游戏规则，而这些都不是传统外贸企业擅长的。
■声音
避开汇率风险的新选择
业内人士分析，传统的外贸代工企业转型为国内电商代工，虽然没有大批量生产那么方便，但是小批量生产的模式，反而会有更好的毛利润空间，而且无需承担汇率波动的风险。
厦门苏静企业管理有限公司发起人苏静认为，即使外贸代工企业转型做电商供应链，也要立足于“以客户为主”。“以往做外贸，代工企业的合同意识会更强，反正就是按照合同走，什么时候发货、什么时候到款，都有条约规定。而现在转做国内的电商市场，要求可能有点不一样，代工企业也要开始做数据分析、研究消费者市场，这样才能走得更远。”她说。
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