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德化陶瓷突破传统启动电商
2013-06-18 16:30:26 来源：泉品——泉州商报
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电子商务的魅力经久不衰。对于在外“行商”多年的泉州陶瓷商来说，在家运营电子商务的“坐商”已不再是一种梦想，而是一项可以带来利润的产业。日前，一场以陶瓷电子商务精细化管理为主题的讲座，让一向在外开店闯市场的瓷商们看到了生意新蓝海。
统计显示，2012年，中国网络经济市场规模达3850.4亿元，同比增长54.1%。受大环境的影响，作为中国陶瓷文化的发祥地之一的德化，也突破传统的营销方式，逐步开始践行自己的电商化道路。“自2008年以来，德化电子商务发展迅猛。”德化县科技局局长林耀心介绍，全县去年每天通过电商平台销售的快递量超2万单，销售额约200万元，其中95%以上是陶瓷产品，电子商务已成德化陶瓷产业渠道突围的主要策略。
陶瓷电商化
在践行电子商务之路前，不少传统陶瓷企业经营模式还比较单一，依靠价格战来竞争，制约了企业的发展。再者，传统的陶瓷实体店投入大回报慢的现状也制约着发展，除去昂贵的租金，陶瓷店一般都装修豪华，投入的资金百万到千万不等。
“采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清晰度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到网上店铺，就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，这对顾客也是一个极大的方便。”德化承艺陶瓷有限公司总经理陈德青这样说道。
但即使走上新型的网络销售渠道，价格战依旧持续。据了解，德化县现有经营的网络店铺共有1800家，在全球最大的B2B采购批发平台“阿里巴巴”上，通过诚信认证的德化陶瓷企业共有727家。如此大的竞争，使得一些新开的淘宝店铺不得不压低价格，比如一套冰裂釉功夫茶具最低仅卖10元。再者，由于网络销售的特殊性，物流成本高、陶瓷产品破损率高、融资难度大和产品档次低等难题也接踵而来。与此同时，匮乏电商人才也是制约着德化陶瓷电商化发展的重要因素之一。
“德化很多陶瓷企业，产品非常优秀，却不懂运用电商的力量去营销。”某业内人士如是说， 研发、推广、客服、运营等人才的匮乏，无疑制约了行业的发展。对于这点，省电子商务协会陶瓷委员会秘书长刘洪波也直言：“大多企业的电商还在孵化阶段，特别是产品结构单一、专业人才匮乏等瓶颈，严重阻碍了德化陶瓷产业电商发展整体水平的提高。”
酝酿B2C平台
为解决人才问题，相应的电子商务专业、专业化的第三方服务咨询中心也应运而生，服务于多家陶瓷生产企业，为其提供活动策划、后台分析、团队培训等电商运营服务。除此之外，据悉，德化着手建设“中国瓷都·德化电子商务创业园”，集聚全县电商企业抱团发展，推动产业转型升级。同时，德化还在酝酿打造德化陶瓷B2C垂直营销平台，吸引区域内的一些企业及第三方运营机构参与平台的投资运营，力争3至5年内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内最具规模的陶瓷网络交易平台。
“只有抱团协作，才能实现资源互补。”德化县电子商务协会会长林文佳如是说。据介绍，德化电子商务协会接下来将组织会员企业抱团开展网络营销，对接国内外知名的电商平台，积极为会员企业争取在平台商、专业市场的话语权。同时将重点抱团对接物流行业、金融行业和传统产业等，极力破解电子商务企业物流成本高、陶瓷产品破损率高、融资难度大和产品档次低等难题。
统计显示，2012年，中国网络经济市场规模达3850.4亿元，同比增长54.1%。受大环境的影响，作为中国陶瓷文化的发祥地之一的德化，也突破传统的营销方式，逐步开始践行自己的电商化道路。“自2008年以来，德化电子商务发展迅猛。”德化县科技局局长林耀心介绍，全县去年每天通过电商平台销售的快递量超2万单，销售额约200万元，其中95%以上是陶瓷产品，电子商务已成德化陶瓷产业渠道突围的主要策略。
陶瓷电商化
在践行电子商务之路前，不少传统陶瓷企业经营模式还比较单一，依靠价格战来竞争，制约了企业的发展。再者，传统的陶瓷实体店投入大回报慢的现状也制约着发展，除去昂贵的租金，陶瓷店一般都装修豪华，投入的资金百万到千万不等。
“采用电子商务后，这些成本就可以大大减少了。企业电子商务系统可以把自己所有的产品扫描进去，现在的清晰度足够客户看清楚了，还可以通过三维技术，进行场景设计、布展。这样只要顾客一登陆进到网上店铺，就可以清楚了解产品的性能、颜色、图案花纹，这对顾客也是一个极大的方便。”德化承艺陶瓷有限公司总经理陈德青这样说道。
但即使走上新型的网络销售渠道，价格战依旧持续。据了解，德化县现有经营的网络店铺共有1800家，在全球最大的B2B采购批发平台“阿里巴巴”上，通过诚信认证的德化陶瓷企业共有727家。如此大的竞争，使得一些新开的淘宝店铺不得不压低价格，比如一套冰裂釉功夫茶具最低仅卖10元。再者，由于网络销售的特殊性，物流成本高、陶瓷产品破损率高、融资难度大和产品档次低等难题也接踵而来。与此同时，匮乏电商人才也是制约着德化陶瓷电商化发展的重要因素之一。
“德化很多陶瓷企业，产品非常优秀，却不懂运用电商的力量去营销。”某业内人士如是说， 研发、推广、客服、运营等人才的匮乏，无疑制约了行业的发展。对于这点，省电子商务协会陶瓷委员会秘书长刘洪波也直言：“大多企业的电商还在孵化阶段，特别是产品结构单一、专业人才匮乏等瓶颈，严重阻碍了德化陶瓷产业电商发展整体水平的提高。”
酝酿B2C平台
为解决人才问题，相应的电子商务专业、专业化的第三方服务咨询中心也应运而生，服务于多家陶瓷生产企业，为其提供活动策划、后台分析、团队培训等电商运营服务。除此之外，据悉，德化着手建设“中国瓷都·德化电子商务创业园”，集聚全县电商企业抱团发展，推动产业转型升级。同时，德化还在酝酿打造德化陶瓷B2C垂直营销平台，吸引区域内的一些企业及第三方运营机构参与平台的投资运营，力争3至5年内建成一个行业集群度高、影响范围广、专业性强、国内最具规模的陶瓷网络交易平台。
“只有抱团协作，才能实现资源互补。”德化县电子商务协会会长林文佳如是说。据介绍，德化电子商务协会接下来将组织会员企业抱团开展网络营销，对接国内外知名的电商平台，积极为会员企业争取在平台商、专业市场的话语权。同时将重点抱团对接物流行业、金融行业和传统产业等，极力破解电子商务企业物流成本高、陶瓷产品破损率高、融资难度大和产品档次低等难题。
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