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泉州成第三方平台“兵家必争之地”
2013-05-20 09:52:38 来源：泉品——晋江经济报
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日前，央视网商城合作伙伴征集发布会在泉召开。
据了解，央视网商城在架构上有些类似于天猫、京东等第三方平台，支付方式暂时只支持支付宝。“商家入驻门槛稍高，须有相关证明及资历才可办理，定位于打造高端品牌。”央视网商城特约顾问苏伟表示。同时，央视网商城还开设了“购资讯”“行业资讯”“反假联盟”等三个资讯频道。
众多第三方平台来泉招商
随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多。据统计，现在主流电商销售渠道（包括团购网、第三方平台、B2B平台等）已有32家之多。
实际上，从去年年底到今年5月，已经有近十家主流第三方平台在泉州举行招商推介会。“第三方平台太多了，这样的招商推介会我们已经‘麻木’了。”一位参加此次招商会的老板如是说。
这位老板的话不无道理。在上个月，当当网总裁李国庆就来到泉州与众多电商企业互动，凭借个人魅力来促进当当网的招商工作。泉州电商企业已然成为众多第三方平台的“兵家必争之地”。
另一方面，电商企业的多渠道战略也促使众多第三方平台来泉卖力推广。正如传统零售多开店面能显著提升销售一样，电商采取多平台销售，能即时引入几十倍的有效流量，整体销售额就可能翻几番。
“多渠道多平台销售，第一反映了这个品牌在网络上有一定知名度；第二也是推广品牌的良好手段；第三对线下品牌也起到促进作用。”东正（福建）儿童用品有限公司电子商务总监林凌表示，不同类型的商家，对于线上渠道的诉求不尽相同，“对于生产商来说，网络渠道的意义是销量；对于经销商来说，网络渠道的意义是销量和利润；对于品牌商来说，网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。”
流量问题引争议
“只要抓住了流量，你就掌握了财富。”这句话无疑已成为电商业内公认的定律。第三方平台的电商格局在形成的过程中，面对的首要问题就是电商的流量。
在网购业务之外，央视网商城还推出“购资讯”“行业资讯”“反假联盟”三个资讯频道来发布电商行业或购物领域的新闻信息，可以说很好地利用了央视本身具有的媒体资源。但值得注意的是，此次招商会上，央视网商城并没有公布网站流量。当记者问及央视网商城此次招商负责人时，该人士也委婉地表示，目前央视网商城处于发展初期阶段，与排名前几位的第三方平台相比，商城流量方面还处于弱势。
“流量对电商至关重要，流量不足会造成流量昂贵，制约整个电商企业的发展。而流量同时也是企业选择渠道最重要的一项评判。选择一个正确的渠道解决方向问题，让流量增多，就容易得到更多的客户。”林凌认为，电商企业对于平台流量质量要有一个很好的把握和控制，“这也是评判一个平台好坏的标准之一。”
另一方面，央视网商城凭借央视这块“金字招牌”，优势在于品牌、受众，但业内人士认为，其观众与网购用户的重合度并不高，流量初期也比较难转化为订单。
但此次招商会上，央视网商城也公布了其未来几个月吸引流量的举措，包括在央视财经投放广告，全国一线二线城市投放车身广告，央视官网首页进行广告宣传并进行“引流”链接等。
据了解，央视网商城在架构上有些类似于天猫、京东等第三方平台，支付方式暂时只支持支付宝。“商家入驻门槛稍高，须有相关证明及资历才可办理，定位于打造高端品牌。”央视网商城特约顾问苏伟表示。同时，央视网商城还开设了“购资讯”“行业资讯”“反假联盟”等三个资讯频道。
众多第三方平台来泉招商
随着电商行业的发展，可供企业选择的电商渠道越来越多。据统计，现在主流电商销售渠道（包括团购网、第三方平台、B2B平台等）已有32家之多。
实际上，从去年年底到今年5月，已经有近十家主流第三方平台在泉州举行招商推介会。“第三方平台太多了，这样的招商推介会我们已经‘麻木’了。”一位参加此次招商会的老板如是说。
这位老板的话不无道理。在上个月，当当网总裁李国庆就来到泉州与众多电商企业互动，凭借个人魅力来促进当当网的招商工作。泉州电商企业已然成为众多第三方平台的“兵家必争之地”。
另一方面，电商企业的多渠道战略也促使众多第三方平台来泉卖力推广。正如传统零售多开店面能显著提升销售一样，电商采取多平台销售，能即时引入几十倍的有效流量，整体销售额就可能翻几番。
“多渠道多平台销售，第一反映了这个品牌在网络上有一定知名度；第二也是推广品牌的良好手段；第三对线下品牌也起到促进作用。”东正（福建）儿童用品有限公司电子商务总监林凌表示，不同类型的商家，对于线上渠道的诉求不尽相同，“对于生产商来说，网络渠道的意义是销量；对于经销商来说，网络渠道的意义是销量和利润；对于品牌商来说，网络渠道的意义是品牌推广和分销体系。”
流量问题引争议
“只要抓住了流量，你就掌握了财富。”这句话无疑已成为电商业内公认的定律。第三方平台的电商格局在形成的过程中，面对的首要问题就是电商的流量。
在网购业务之外，央视网商城还推出“购资讯”“行业资讯”“反假联盟”三个资讯频道来发布电商行业或购物领域的新闻信息，可以说很好地利用了央视本身具有的媒体资源。但值得注意的是，此次招商会上，央视网商城并没有公布网站流量。当记者问及央视网商城此次招商负责人时，该人士也委婉地表示，目前央视网商城处于发展初期阶段，与排名前几位的第三方平台相比，商城流量方面还处于弱势。
“流量对电商至关重要，流量不足会造成流量昂贵，制约整个电商企业的发展。而流量同时也是企业选择渠道最重要的一项评判。选择一个正确的渠道解决方向问题，让流量增多，就容易得到更多的客户。”林凌认为，电商企业对于平台流量质量要有一个很好的把握和控制，“这也是评判一个平台好坏的标准之一。”
另一方面，央视网商城凭借央视这块“金字招牌”，优势在于品牌、受众，但业内人士认为，其观众与网购用户的重合度并不高，流量初期也比较难转化为订单。
但此次招商会上，央视网商城也公布了其未来几个月吸引流量的举措，包括在央视财经投放广告，全国一线二线城市投放车身广告，央视官网首页进行广告宣传并进行“引流”链接等。
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