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泉州品牌尝鲜网上预售制
2013-05-17 09:47:06 来源：泉品——东南早报
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听说过商品房预售，但听说过鞋服新款网上预售吗？事实上，这样的突发奇想并非不可实现。
中国电子商务协会副理事长陈震日前来到厦门，他此行是受泉州企业之邀，参加制造商与电商供销平台启动全新模式合作的盛会。该会透露，以泉州品牌为代表的制造企业将尝试时下最新鲜的网上预售制：品牌商的新款产品通过电商平台发布，消费者浏览后可预购，企业再根据下单情况生产供货。
A 电商开放线上供销平台
“我们要把属于品牌商的东西还给品牌企业。把知识产权还品牌，加大打假力度；把品牌渠道、管理权限还给品牌商，还要将品牌商的经营数据还给品牌商，走资源共享的道路。”天猫供销平台相关负责人玉关日前出现在特步的电商经销商大会上。
据称，今年他们将与品牌企业站在一起，开放供销平台服务，进入“共享战略合作2.0版本”。早期商品比较缺乏，消费能力不足，品牌商无电商意识，以店铺为核心的运营单元，停留在“认货不认人”的阶段。如今商品丰富，消费旺盛，淘宝加天猫衍生出多种店铺形态，逐步形成以品牌为核心的运营单元，野蛮成长的零售渠道有序化已成为平台、消费者、品牌三方共同诉求。电商方面提出了循序渐进的五重目标：零供分离、化网为渠、高效流通、全面智能、双线融合。
业界人士透露，天猫的相关负责人出现在泉企相关经销会上的场面并不常见。而重视品牌企业入驻，进一步开放平台的并不只有天猫。今年4月份，李宁联合凡客诚品推出特卖活动，此举被指是凡客借机向“平台+渠道”新模式转变。此前凡客诚品CEO陈年更是携着15人的团队，来到泉州拉拢品牌商：“凡客诚品要知道自己能做什么，不能做什么。我们愿意放弃自己不能做的，把凡客诚品3000万实际购买用户和流量与传统服装服饰品牌进行分享。”
当当网的总裁李国庆，以及亚马逊和腾讯的当家人，近期也各派出了副总裁级别的高管频频造访泉州品牌商，给出优厚的合作条件。
“电商价格战的逐渐结束意味着品牌电商的崛起。”业界认为，新一轮的电商平台升级争夺战正在来临，谁最先争取到最多的优势品牌商，谁便拥有了在线上称霸的本钱。
B 泉企分销渠道搬到网上
在泉州品牌商中，刚刚成立电商独立公司的特步应该算是实施“贴近线上”策略的先锋。特步近期刚与天猫签订了供销服务平台合作协议，运用分销模式进行线上操盘。特步副总裁、电商负责人肖利华博士说，他们今年会借助与天猫等平台的深度合作，通过团队、运营、品牌、供应链、商品、渠道、系统、物流等模块进行建设和优化，打通新的渠道模式，实现品牌全渠道“1+N+n”（特步+天猫+淘宝+线下经销商+线上分销商）的市场布局。
“2013年天猫推出预售频道、专辑导购和品牌特卖三个频道，并且均配有专属的频道、流量和服务支持等与特步的发展不谋而合。”肖利华说，预售频道是一个以销定产的新型商业模式，与特步电商的现有举措很“搭调”，会是新品销售的一个重要渠道；专辑导购因新品而生，它的推出如同特步电商的线下品牌，打开一条与线上草根互联网品牌不一样的差异路线；品牌特卖是为商品第四个周期推出的专属频道，其中商品的价格体系将与其他频道明显区别，令其低价格不会影响到品牌旗舰店的商品销售，保护品牌形象。除此之外，他们今年还将启用最新的线上分销政策，主要表现在分销合作模式多元化，对现有、新增的渠道合理化布局和管控；丰富商品，优化商品政策，对新增品类做好规划；与平台深度合作，资源整合，销售更大化。同时，在构建分销合作扶持体系等方面，企业将为分销业务做好提前规划和布局；寻找一两个线下优质经销商，进行区域性的线上线下融合操作，并将在之后几年完成整个渠道的融合，打通供应链，使得市场信息反馈、产品研发、生产销售等“一条龙”的供应链效率大大提升。
有人钟爱线上分销渠道模式，可是这并不是唯一的通路。据了解，目前线上直营店模式也正在进一步得到泉州品牌商的认可。
“泉州有些品牌商，如九牧王等企业正在运作线上直营模式。”泉州市淼晟电子商务有限公司CEO陈钱介绍说，该模式便是以企业名义同各平台商合作开设“1旗舰店+N专卖店”，店铺所有权归企业所有，企业再把开设的店铺以直营的方式放给各代运营商进行经营管理 。代运营企业以纯抽点模式获利，推广费用、价格体系及促销、物流等全由品牌方规划与定制。“目前这种模式的运作正在泉企当中流行。”陈钱说。
是推广电商渠道的经销商制度方式更好，还是采取直营抽点的方式更妙呢？陈钱认为，没有好坏之分，关键是看品牌企业的运营思路，要与线下企业的发展轨迹一致，很多企业也并不会单一地选择一种模式进行发展。及时了解游戏规则，并迅速适应新玩法，才能在第一时间，在线上市场上占据更多的份额。融合、调整将成为未来品牌商电商之路的关键词。
C 双线融合的新时代来临
电子商务2012年网上购物达到8万亿元，2012年，马云导演的“双十一”天猫和淘宝商城191个亿元的销售神话，令越来越多的传统企业无法忽视电商的分量。特别是当前鞋服行业的库存形势下，从九牧王、七匹狼到特步、安踏、三六一度，但凡是名字叫得响的鞋服企业，都可以在天猫平台上搜索到它们的产品。
“这既可以说是趋势难挡，也可以说是品牌企业的‘被电商化’过程。”业内分析称，因为品牌企业经过多年的沉淀，在消费者心中已拥有一定的知名度，哪怕企业本身不从事电商营销，对于“一台电脑，一个人”就能起步的电商店铺来说，“傍名牌”无疑是一条快捷通道。一边是自家的产品变成库存，另一边是小打小闹的电商小店铺“卖仿冒”卖得风生水起，品牌企业无论如何都难以沉得住气。
挡不住电商诱惑的不只是鞋服行业。恒安国际，2009年便开始关注电商事业，去年在引入电商操盘手之后，恒安国际的电商事业部终于成立。恒安国际的电商总经理杨斌说，去年“双十一”是他们首度参与线上营销节日，为慎重起见，当时只准备了800万元的产品，可是半天时间内便已经被抢购一空。“因为是首战，暴露了很多涉及物流、快递等方面的问题，今年针对线上线下的经销商矛盾，针对物流外包服务，企业在线上面向消费者的针对性营销会有一个全局性的规划与发展。”杨斌说，因为品牌的影响力大，无论是天猫还是京东、1号店都给予了很大的推动支持。
南安老牌知名日化企业金鹿集团推出的嫩绿宝洗涤品同样也开始了“触网”之旅，虽然尚未有专业的电商团队，但是其母亲节前在线上微博推出的“你消费我买单”的营销策划得到了上万次的转发率。“微博营销也可以看做是电商营销的前哨兵。”嫩绿宝相关负责人说。
特步副总裁、电商负责人肖利华博士强调，特步电商未来五年规划的目标是以消费者为核心的多品牌线上线下移动全球全网融合。厦门苏静管理咨询公司专家苏静认为，线上线下的大融合时代已经悄然到来，无视这个趋势是不可能的，不过必须要提醒品牌企业的是“起跑前要先绑好鞋带”，必须先解决人才问题、定位问题，不能光顾着砸钱。传统品牌企业拥有市场话语权，有资格与电商平台谈条件，只要熟悉游戏规则完全可以花很少的钱谋取很大的回报与收益。
中国电子商务协会副理事长陈震日前来到厦门，他此行是受泉州企业之邀，参加制造商与电商供销平台启动全新模式合作的盛会。该会透露，以泉州品牌为代表的制造企业将尝试时下最新鲜的网上预售制：品牌商的新款产品通过电商平台发布，消费者浏览后可预购，企业再根据下单情况生产供货。
A 电商开放线上供销平台
“我们要把属于品牌商的东西还给品牌企业。把知识产权还品牌，加大打假力度；把品牌渠道、管理权限还给品牌商，还要将品牌商的经营数据还给品牌商，走资源共享的道路。”天猫供销平台相关负责人玉关日前出现在特步的电商经销商大会上。
据称，今年他们将与品牌企业站在一起，开放供销平台服务，进入“共享战略合作2.0版本”。早期商品比较缺乏，消费能力不足，品牌商无电商意识，以店铺为核心的运营单元，停留在“认货不认人”的阶段。如今商品丰富，消费旺盛，淘宝加天猫衍生出多种店铺形态，逐步形成以品牌为核心的运营单元，野蛮成长的零售渠道有序化已成为平台、消费者、品牌三方共同诉求。电商方面提出了循序渐进的五重目标：零供分离、化网为渠、高效流通、全面智能、双线融合。
业界人士透露，天猫的相关负责人出现在泉企相关经销会上的场面并不常见。而重视品牌企业入驻，进一步开放平台的并不只有天猫。今年4月份，李宁联合凡客诚品推出特卖活动，此举被指是凡客借机向“平台+渠道”新模式转变。此前凡客诚品CEO陈年更是携着15人的团队，来到泉州拉拢品牌商：“凡客诚品要知道自己能做什么，不能做什么。我们愿意放弃自己不能做的，把凡客诚品3000万实际购买用户和流量与传统服装服饰品牌进行分享。”
当当网的总裁李国庆，以及亚马逊和腾讯的当家人，近期也各派出了副总裁级别的高管频频造访泉州品牌商，给出优厚的合作条件。
“电商价格战的逐渐结束意味着品牌电商的崛起。”业界认为，新一轮的电商平台升级争夺战正在来临，谁最先争取到最多的优势品牌商，谁便拥有了在线上称霸的本钱。
B 泉企分销渠道搬到网上
在泉州品牌商中，刚刚成立电商独立公司的特步应该算是实施“贴近线上”策略的先锋。特步近期刚与天猫签订了供销服务平台合作协议，运用分销模式进行线上操盘。特步副总裁、电商负责人肖利华博士说，他们今年会借助与天猫等平台的深度合作，通过团队、运营、品牌、供应链、商品、渠道、系统、物流等模块进行建设和优化，打通新的渠道模式，实现品牌全渠道“1+N+n”（特步+天猫+淘宝+线下经销商+线上分销商）的市场布局。
“2013年天猫推出预售频道、专辑导购和品牌特卖三个频道，并且均配有专属的频道、流量和服务支持等与特步的发展不谋而合。”肖利华说，预售频道是一个以销定产的新型商业模式，与特步电商的现有举措很“搭调”，会是新品销售的一个重要渠道；专辑导购因新品而生，它的推出如同特步电商的线下品牌，打开一条与线上草根互联网品牌不一样的差异路线；品牌特卖是为商品第四个周期推出的专属频道，其中商品的价格体系将与其他频道明显区别，令其低价格不会影响到品牌旗舰店的商品销售，保护品牌形象。除此之外，他们今年还将启用最新的线上分销政策，主要表现在分销合作模式多元化，对现有、新增的渠道合理化布局和管控；丰富商品，优化商品政策，对新增品类做好规划；与平台深度合作，资源整合，销售更大化。同时，在构建分销合作扶持体系等方面，企业将为分销业务做好提前规划和布局；寻找一两个线下优质经销商，进行区域性的线上线下融合操作，并将在之后几年完成整个渠道的融合，打通供应链，使得市场信息反馈、产品研发、生产销售等“一条龙”的供应链效率大大提升。
有人钟爱线上分销渠道模式，可是这并不是唯一的通路。据了解，目前线上直营店模式也正在进一步得到泉州品牌商的认可。
“泉州有些品牌商，如九牧王等企业正在运作线上直营模式。”泉州市淼晟电子商务有限公司CEO陈钱介绍说，该模式便是以企业名义同各平台商合作开设“1旗舰店+N专卖店”，店铺所有权归企业所有，企业再把开设的店铺以直营的方式放给各代运营商进行经营管理 。代运营企业以纯抽点模式获利，推广费用、价格体系及促销、物流等全由品牌方规划与定制。“目前这种模式的运作正在泉企当中流行。”陈钱说。
是推广电商渠道的经销商制度方式更好，还是采取直营抽点的方式更妙呢？陈钱认为，没有好坏之分，关键是看品牌企业的运营思路，要与线下企业的发展轨迹一致，很多企业也并不会单一地选择一种模式进行发展。及时了解游戏规则，并迅速适应新玩法，才能在第一时间，在线上市场上占据更多的份额。融合、调整将成为未来品牌商电商之路的关键词。
C 双线融合的新时代来临
电子商务2012年网上购物达到8万亿元，2012年，马云导演的“双十一”天猫和淘宝商城191个亿元的销售神话，令越来越多的传统企业无法忽视电商的分量。特别是当前鞋服行业的库存形势下，从九牧王、七匹狼到特步、安踏、三六一度，但凡是名字叫得响的鞋服企业，都可以在天猫平台上搜索到它们的产品。
“这既可以说是趋势难挡，也可以说是品牌企业的‘被电商化’过程。”业内分析称，因为品牌企业经过多年的沉淀，在消费者心中已拥有一定的知名度，哪怕企业本身不从事电商营销，对于“一台电脑，一个人”就能起步的电商店铺来说，“傍名牌”无疑是一条快捷通道。一边是自家的产品变成库存，另一边是小打小闹的电商小店铺“卖仿冒”卖得风生水起，品牌企业无论如何都难以沉得住气。
挡不住电商诱惑的不只是鞋服行业。恒安国际，2009年便开始关注电商事业，去年在引入电商操盘手之后，恒安国际的电商事业部终于成立。恒安国际的电商总经理杨斌说，去年“双十一”是他们首度参与线上营销节日，为慎重起见，当时只准备了800万元的产品，可是半天时间内便已经被抢购一空。“因为是首战，暴露了很多涉及物流、快递等方面的问题，今年针对线上线下的经销商矛盾，针对物流外包服务，企业在线上面向消费者的针对性营销会有一个全局性的规划与发展。”杨斌说，因为品牌的影响力大，无论是天猫还是京东、1号店都给予了很大的推动支持。
南安老牌知名日化企业金鹿集团推出的嫩绿宝洗涤品同样也开始了“触网”之旅，虽然尚未有专业的电商团队，但是其母亲节前在线上微博推出的“你消费我买单”的营销策划得到了上万次的转发率。“微博营销也可以看做是电商营销的前哨兵。”嫩绿宝相关负责人说。
特步副总裁、电商负责人肖利华博士强调，特步电商未来五年规划的目标是以消费者为核心的多品牌线上线下移动全球全网融合。厦门苏静管理咨询公司专家苏静认为，线上线下的大融合时代已经悄然到来，无视这个趋势是不可能的，不过必须要提醒品牌企业的是“起跑前要先绑好鞋带”，必须先解决人才问题、定位问题，不能光顾着砸钱。传统品牌企业拥有市场话语权，有资格与电商平台谈条件，只要熟悉游戏规则完全可以花很少的钱谋取很大的回报与收益。
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