上个月，除了忙于参加土耳其石材展，巡视新收购的白玉兰矿山之外，英良石材董事长刘良还开始了一段既浪漫又有趣的工作——为《石纪》石材博物馆寻找素材。
　　这位嗜石如瘾的企业家在微信中写道：“土耳其安塔利亚Termessos古城，建于公元前二世纪。满山谷的断壁残垣，依然诉说着2200多年前的故事，而幸运的是你与她的零距离对话，脚踏古石，手摸历史。”
　　此行并非即兴出游，未来《石纪》石材博物馆将成为英良“印象五号”石材文化创意产业园中的重要组成部分。英良石材，这个率先在行业中玩起“石文化”的企业，如今在这条道上走得越来越远。
　　企业的最高境界不是卖产品，而是卖文化、卖品牌。在鞋服、食品、汽车、房地产等其他行业，文化营销已然风生水起，而在石材行业，新潮流方兴未艾，如何让文化营销服务企业发展，仍有巨大空间可待挖掘。
　　南安石企热打“文化牌”
　　在石材中融入故事，将石材做成艺术品，就是文化营销吗？不尽然。
　　“没有路易威登、爱马仕，人们就不会追捧法国奢侈品；没有奔驰、宝马，人们就不会追捧德国汽车，这就是品牌的力量。”在2013年泉州千人企业家大会上，刘良曾以路易威登、爱马仕等国际奢侈品牌来比喻“石材创牌”的重要性，而支撑这些奢侈品品牌成长的，就是其本身积淀多年的品牌文化。
　　文化营销的关键，是要找到自身定位。早在6年前，英良就成功迈出了这一步。起初，大多数人认为，英良只是卖贵得离奇的石材，到后来大家才发现，它卖的是石材奢侈品文化。
　　“石材是大自然赐予我们独一无二的宝藏，本身就蕴含了深厚的历史文化，英良做的就是把石材的底蕴挖掘出来，让更多人了解石材，喜爱石材。”刘良表示。2007年，英良从世界各地搜罗奇珍异石，把玉石、石英石、半宝石、宝石引入装饰，把石材做成艺术精品乃至奢侈品，并开设亚洲奢华石材体验馆“五号仓库”，着力打造石材行业的“路易威登”。
　　6年来，从企业品牌形象系统导入到产品文化赋予包装，乃至如今筹划启动福建省最大的石材文化创意产业项目“印象五号”，英良不断丰富文化内涵，强化其高端、国际、时尚的品牌印象。现在一说到奢华石材，很多人想到的就是英良。
　　其实，近年来，不少南安石材大企也逐步重视文化营销。2011年，一向以打造高端精品工程著称的环球石材，将其品牌理念重新梳理，并诠释为“品位·成就经典”。在其参加的所有展会中，每个展馆设计、空间布景陈列都围绕“品位·成就经典”展开。
　　“石材最终还是要融入生活，环球充分挖掘石材装饰之美，为广大消费者打造时尚居家空间。”环球石材营销事业部总经理谢霞宝表示。
　　2010年底，凌云玉石推出旗下自有品牌“天下玉家”，不仅将玉石市场推向产业化时代，更是创造中国首个玉石潮流生活艺术品牌。这两三年来，天下玉家一直致力于现代生活的探索与缔造，追求与挖掘玉石在家居应用及宗教艺术上的无限可能。在品牌个性上，天下玉家曾明确表示，天下玉家的“玉石”是“自然的玉石”、“心灵的玉石”、“生活的玉石”。
　　如今，东星石材集团也在逐步打造“奢石文化”，米洛西石砖正朝着“国际时尚范”转型，而康利石材也通过大手笔投入，转型高端石材品牌，以此引领“石尚”。
　　记者发现，石材业启动文化营销的大多为大企业，小企业更多专注于石材产品交易，缺乏文化提炼。
　　各企业营销大戏异彩纷呈
　　在找准定位，赋予品牌文化内涵后，企业下一步动作就是推广。那么，南安石企是如何进行文化营销的呢？
　　通过活动互动传播文化理念，是大多数石企的首选。3月6日晚，厦门康利金融大厦高朋满座，借第14届厦门国际石材展开幕之日，康利邀请海内外顶级建筑设计师、室内设计师以及国内知名房地产开发商近百人，共度梦幻般的“2014SAG石尚之夜”。当晚，康利金融大厦绚丽夺目，奢石、沙画、美酒、精英相映成趣，让人充分领略康利“国际时尚高端”的魅力。
　　而天下玉家和东星“玉艺珍石馆·奢石大板馆”这两大玉石品牌，则不定期举办沙龙活动，与客户面对面交流，传播玉石文化和自身品牌理念。米洛西·精工大理石在携手广州设计周连续两年打造“中意设计交流年”后，预计不久将启动米洛西“锦”绣意大利游学规划。届时，将邀约设计界同仁组团启程意大利，深度体验意大利设计、艺术、绘画、雕塑、建筑及纯正意式生活方式，探寻石材帝国的艺术与设计魅力，为“再定义”中国石材之未来铺垫。
　　展会也是石材企业“卖文化”、“卖品牌”的大好机会。为了让消费者能在众多展位中记住自己，石材企业费了很多工夫用于展馆设计和氛围营造上。在今年的厦门石材展上，米洛西通过匠心独具的设计，将动物的原始野性与矿山的原始之美完美结合，其棱角分明的“矿山”和两头充满刚性与爱意的“石材豹子”令人赞不绝口。
　　文字、宣传片的软性宣传也是一大方式。3月末，在文章、马伊琍事件炒得沸沸扬扬之时，卡斯维诺通过微信平台发布《好男人“刘易阳”事件对石砖行业的启示》，用“男人，给女人的承诺就要实现！石砖，给豪宅的装饰就要永久！”进行类比，间接宣传了企业的品牌文化理念；清明节到来之际，施朗格石砖在微信平台中发布《烟雨绍兴，奢华施朗格》一文，用“淡雅与奢华并不冲突”，让大家了解了施朗格石砖绍兴旗舰店的设计经典，也为即将召开的南京年会做铺垫。
　　“文化营销能撬动人们心灵深处的消费欲望，很多人消费的不是产品，而是附加在产品本身的格调，以前石企更多关注石材买卖，今后应多挖掘石材背后的文化内涵，让石材更好地提升生活品质。”作为石材批发商，尚嘉石业总经理卓杰伟正考虑如何对新开采的缅甸品种“冰川蓝玉”进行文化内涵挖掘。
　　业内人士认为，相比其他行业，启动文化营销的石企还不多，在营销手段上更多模仿国际石材品牌，今后如何深入开发产品文化，开展文化营销活动，还有待进一步提升。
（来源：南安商报 记者：傅晓茹）