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利用1%占有率撬动99%市场
2012-10-30 10:07:59 来源：泉州晚报
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日前，记者从市经贸委了解到，在省战略新兴产业化培植项目中，泉州电子信息行业的“高清晰度有线数字电视机顶盒产业化项目”和“基于北斗卫星的灾害监测预警系统产业化项目”两项技术上榜。和长虹、海信等国内四强共享卫星数字电视市场，利用1%的北斗系统占有率尝试撬动99%的市场需求，泉州电子信息产业在原有3G市场需求转弱的环境下，做出了技术和市场探索。
低份额市场商机更多
“在超过500亿元的中国卫星导航市场上，北斗系统占有率仅为1%左右。”泰克公司项目负责人向全万介绍，虽然目前北斗系统用户量只有30万，但直接产值已达35亿元，预计未来可带动的相关产值达数百亿元。
在卫星数字电视传输领域，神州电子同样也看到了市场潜力。“以前只有不到20%的市场在国内，正是因为看到卫星数字电视发展的新趋势，我们调整国内外销售占比，投入大量资金进行技术先期研发。”神州电子相关项目负责人说，新技术是结合企业多年的外销技术积累和国内市场需求的结果。
业界人士分析，对于泉州电子信息企业来说，低占有率的市场并不意味着永远的“一块铁板”无法介入。往往是在其他企业已经占有大量份额的市场中，“泉州电子信息企业能看到原有市场未来发展将衍生的新领域。”
提前获取准入资质
“从以往研发3G通讯设备，到开发三网融合软硬件产品，泉州电子信息产业打开企业销路的‘法宝’就是通过技术创新提前获得市场准入资质，因此进入新兴市场的时间往往领先其他企业。”市经贸委工作人员分析。
比如预见北斗终端应用产业市场将火热，泰克公司与中国电子科技集团第三十八研究所合作，该研究所是全国为数不多可“上星”的民用单位。根据双方协议，泰克公司可共享北斗卫星的各种资质，企业项目因此在市场准入条件上先人一步。
“在‘村村通’卫星数字电视接收机国家统一招标中，神州电子之所以能连续三年稳居前5名，拿到数亿元的订单，和企业提前跨过市场技术门槛有着密切关系。”神州电子董事长王竞雄介绍，四年前公司从出口转内销，由出口占比80%转变为内销占比80%，就是因为在直播卫星方面拥有不亚于海信、九州等国内四大龙头企业的技术，“针对未来‘户户通’卫星数字电视市场的产品和技术目前也已开发成功。”
低份额市场商机更多
“在超过500亿元的中国卫星导航市场上，北斗系统占有率仅为1%左右。”泰克公司项目负责人向全万介绍，虽然目前北斗系统用户量只有30万，但直接产值已达35亿元，预计未来可带动的相关产值达数百亿元。
在卫星数字电视传输领域，神州电子同样也看到了市场潜力。“以前只有不到20%的市场在国内，正是因为看到卫星数字电视发展的新趋势，我们调整国内外销售占比，投入大量资金进行技术先期研发。”神州电子相关项目负责人说，新技术是结合企业多年的外销技术积累和国内市场需求的结果。
业界人士分析，对于泉州电子信息企业来说，低占有率的市场并不意味着永远的“一块铁板”无法介入。往往是在其他企业已经占有大量份额的市场中，“泉州电子信息企业能看到原有市场未来发展将衍生的新领域。”
提前获取准入资质
“从以往研发3G通讯设备，到开发三网融合软硬件产品，泉州电子信息产业打开企业销路的‘法宝’就是通过技术创新提前获得市场准入资质，因此进入新兴市场的时间往往领先其他企业。”市经贸委工作人员分析。
比如预见北斗终端应用产业市场将火热，泰克公司与中国电子科技集团第三十八研究所合作，该研究所是全国为数不多可“上星”的民用单位。根据双方协议，泰克公司可共享北斗卫星的各种资质，企业项目因此在市场准入条件上先人一步。
“在‘村村通’卫星数字电视接收机国家统一招标中，神州电子之所以能连续三年稳居前5名，拿到数亿元的订单，和企业提前跨过市场技术门槛有着密切关系。”神州电子董事长王竞雄介绍，四年前公司从出口转内销，由出口占比80%转变为内销占比80%，就是因为在直播卫星方面拥有不亚于海信、九州等国内四大龙头企业的技术，“针对未来‘户户通’卫星数字电视市场的产品和技术目前也已开发成功。”
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